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工 业 品 营 销 培 训 _ 营 销 咨 询 _ 市 场 营 销 培 训 课 程 _ 工 业 品 营 销 研 究 院 官 网 1 8 年 专 注 工 业 品 营 销 咨 询 与 培 训 实 战 助 力 3 0 0 0 多 家 工 业 企 业 咨 询 热 线 ： 1 8 9 - 3 0 0 1 - 7 6 9 0 4 0 0 - 9 2 0 - 6 0 6 2 首 页 研 究 院 介 绍 公 司 简 介 创 始 人 致 辞 企 业 文 化 研 究 院 荣 誉 专 家 团 队 新 闻 中 心 工 业 品 营 销 咨 询 咨 询 模 块 营 销 管 控 咨 询 案 例 咨 询 辅 导 落 地 咨 询 优 势 咨 询 行 业 咨 询 客 户 咨 询 流 程 咨 询 模 式 工 业 品 系 统 培 训 最 新 公 开 课 企 业 内 训 培 训 案 例 常 年 捆 绑 系 统 内 训 短 期 内 训 总 裁 班 培 训 客 户 咨 询 企 业 辅 导 落 地 营 销 管 控 系 统 人 才 压 模 培 训 咨 询 辅 导 落 地 培 训 常 年 捆 绑 P S M 软 件 工 业 品 营 销 知 识 库 营 销 知 识 库 营 销 管 理 知 识 一 线 销 售 知 识 工 业 品 营 销 专 家 文 章 行 业 研 究 营 销 案 例 电 子 期 刊 经 典 案 例 免 费 学 习 销 售 案 例 营 销 案 例 管 理 案 例 营 销 视 频 学 习 平 台 课 程 视 频 联 系 我 们 联 系 我 们 关 注 我 们 合 作 平 台 在 线 留 言 |     新 闻 中 心 |     核 心 项 目 |     专 家 团 队 培 训 新 闻   更 多 > > 研 究 院 为 万 事 达 集 团 开 展 《 业 务 管 控 体 系 与 策 略 运 用 》 培 训 · 1 2 月 1 7 - 1 8 日 - 工 业 品 应 收 账 款 催 收 3 0 计 与 全 . . . · 2 0 2 2 年 5 月 2 0 - 2 2 日 ， 6 月 1 1 - 1 2 日 工 业 . . . · 2 0 2 2 年 6 月 2 4 - 2 6 日 -   打 造 落 地 执 行 的 工 业 . . . · 2 0 2 2 年 7 月 3 0 - 3 1 日 - 工 业 品 大 客 户 实 战 营 销 . . . · 2 0 2 2 年 8 月 2 7 - 2 8 日 - 打 造 高 绩 效 的 工 业 品 营 . . . 咨 询 新 闻   更 多 > > 研 究 院 与 威 胜 集 团 — 应 收 帐 款 与 信 用 体 系 咨 询 项 目 正 式 启 动 · 【 咨 询 启 动 】 研 究 院 与 江 苏 保 丽 洁 环 境 科 技 股 份 有 限 公 . . . · 【 培 训 新 闻 】 4 月 2 4 日 研 究 院 为 气 佬 板 开 展 《 深 度 接 . . . · 企 业 微 咨 询 培 训 辅 导 ： 七 大 管 控 四 大 辅 导 · 【 咨 询 启 动 】 研 究 院 与 联 动 科 技 — 营 销 体 系 咨 询 项 目 正 . . . · 【 咨 询 启 动 】 研 究 院 与 郑 州 三 磨 所 — 营 销 咨 询 项 目 正 式 . . . 【 咨 询 】 工 业 品 营 销 管 控 系 统   详 情 > >         营 销 管 控 系 统 是 借 助 P D C A 与 P M 的 核 心 理 论 ， 形 成 一 套 针 对 工 业 品 营 销 的 业 务 管 控 、 人 管 控 、 运 营 管 控 、 组 织 管 控 的 四 大 体 系 。 帮 忙 工 业 企 业 解 决 业 务 过 程 粗 放 - - - 常 常 根 据 个 人 主 义 来 运 作 项 目 ； 人 才 培 养 困 难 - - 新 人 成 长 比 较 难 ， 老 人 经 验 无 法 总 结 、 内 部 管 控 没 有 套 路 - - 信 息 管 理 失 真 、 销 售 预 测 无 法 准 确 。 团 队 营 销 无 法 配 合 - - 单 兵 作 战 效 率 低 下 ， 组 织 分 工 不 合 理 等 问 题 。 可 以 让 公 司 业 务 管 控 标 准 化 、 人 才 成 长 可 复 制 、 运 营 管 控 有 策 略 、 组 织 管 控 有 分 工 ， 从 而 提 升 企 业 的 管 控 运 营 能 力 。   更 多 > > 【 培 训 】 人 才 压 模   详 情 > >         人 才 压 模 ， 指 根 据 工 业 品 营 销 业 务 流 程 ， 围 绕 工 业 品 营 销 人 才 必 备 的 能 力 ， 快 速 批 量 复 制 优 秀 的 工 业 品 营 销 人 才 。 人 才 压 模 系 统 是 由 工 业 品 营 销 研 究 院 专 门 为 工 业 品 企 业 营 销 团 队 量 身 定 做 的 一 个 训 练 体 系 ， 是 基 于 数 百 家 客 户 的 咨 询 经 验 ， 数 年 的 营 销 人 员 培 训 经 验 ， 按 照 人 才 能 力 胜 任 力 模 型 打 造 的 一 个 训 练 体 系 ， 主 要 是 为 了 批 量 的 复 制 营 销 人 员 ， 使 营 销 团 队 的 新 人 能 力 提 升 更 快 ， 老 销 售 的 能 力 更 加 的 系 统 化 ， 使 公 司 的 营 销 更 加 的 切 实 有 效 ， 并 且 能 够 书 面 化 、 流 程 化 、 体 系 化 的 一 个 训 练 系 统 。   更 多 > > 首 席 顾 问   更 多 > > 工 业 品 营 销 研 究 院 院 长 工 业 品 营 销 研 究 院 首 席 顾 问 资 深 工 业 品 营 销 咨 询 与 培 训 专 家 资 深 顾 问   更 多 > > 讲 师 团 队   更 多 > > — — — — — — — — 工 业 品 营 销 咨 询 与 培 训 的 领 航 者 — — — — — — — — 服 务 工 业 品 企 业 咨 询 客 户 3 0 0 培 训 客 户 3 0 0 0 营 销 咨 询 案 例   更 多 > > 南 京 康 尼 机 电 工 业 品 营 销 研 究 院 与 南 京 康 尼 机 电 股 份 有 限 公 司 营 销 咨 询 项 目 在 南 京 启 动 。 在 前 期 充 分 调 研 的 基 础 之 上 ， 就 康 尼 机 电 的 组 织 设 计 优 化 、 营 销 战 略 规 划 、 绩 效 薪 酬 体 系 、 业 务 模 式   更 多 > > 苏 州 奥 德 机 械 苏 州 奥 德 机 械 苏 州 奥 德 机 械 有 限 公 司 成 立 于 2 0 0 4 年 ， 是 集 研 发 、 生 产 、 销 售 和 服 务 于 一 体 的 温 控 设 备 专 业 制 造 企 业 。 为 了 能 更 好 的 满 足 客 户 的 需 求 ， 分 别 于 2 0 0 4 年 ， 2 0 0 7 年 ， 2 0 1 1 年 ， 2 0 1 7   更 多 > > 广 东 瑞 德 智 能 2 0 1 9 年 7 月 8 日 ， 工 业 品 营 销 研 究 院 和 广 东 瑞 德 智 能 科 技 股 份 有 限 公 司 （ 以 下 简 称 “ 瑞 德 智 能 ” ） 正 式 签 订 营 销 合 作 协 议 。 通 过 双 方 多 次 的 沟 通 与 交 流 ， 双 方 将 围 绕 业 务 开 发 和 上   更 多 > > 浙 江 东 亚 电 子 浙 江 东 亚 电 子 有 限 公 司 是 一 家 专 业 研 发 、 生 产 和 销 售 高 、 低 压 直 流 接 触 器 、 继 电 器 、 分 流 器 、 液 压 断 路 器 等 产 品 的 制 造 企 业 。 总 部 位 于 浙 江 省 温 州 乐 清 ， 公 司 拥 有 先 进 的 生 产   更 多 > > 郑 州 三 磨 所 2 0 1 9 年 3 月 2 5 日 ， 郑 州 磨 料 磨 具 磨 削 研 究 所 有 限 公 司 （ 以 下 简 称 “ 三 磨 所 ” ） 召 开 营 销 咨 询 项 目 启 动 大 会 ， 标 志 着 本 次 营 销 咨 询 项 目 正 式 进 入 实 施 阶 段 。 三 磨 所 企 业 高 管 、 工 业 品   更 多 > > 南 京 寒 锐 钴 业 2 0 1 8 年 3 月 ， 南 京 寒 锐 钴 业 股 份 有 限 公 司 营 销 系 统 咨 询 项 目 启 动 会 议 在 南 京 召 开 ， 标 志 着 该 项 目 正 式 启 动 。 工 业 品 营 销 研 究 院 项 目 组 咨 询 顾 问 及 寒 锐 钴 业 高 层 管 理 出 席 了 项 目   更 多 > > — — — — — — — — 服 务 行 业 — — — — — — — — 工 业 电 气 自 动 化 工 程 机 械 制 造 建 筑 及 安 装 工 程 化 工 及 工 业 原 材 料 汽 车 客 车 中 央 空 调 暖 通 设 备 工 业 设 备 制 造 矿 产 冶 金 行 业 信 息 通 讯 设 备 环 保 科 技 设 备 咨 询 体 系   更 多 > > 营 销 战 略 规 划 · 宏 观 环 境 · 产 业 环 境 · 竞 争 环 境 · 标 杆 企 业 · 企 业 内 部 环 境 · 竞 争 定 位 与 策 略 · 目 标 市 场 细 分 与 定 位 · 4 E 战 略 、 组 织 战 略 · 价 值 链 战 略 、 服 务 战 略 · 营 销 组 合 战 略 工 业 品 营 销 业 务 管 控 · 天 龙 八 部 业 务 管 控 体 系 · 业 务 团 队 分 工 与 布 局 · 工 作 任 务 清 单 的 整 理 · 葵 花 宝 典 销 售 手 册 整 理 · 经 典 案 例 访 谈 与 编 写 · P S M 软 件 实 施 与 培 训 > \ " > 品 牌 战 略 与 市 场 推 广 · 明 确 品 牌 定 位 · 提 炼 品 牌 D N A · 指 定 战 略 品 牌 管 理 规 划 · 建 立 品 牌 识 别 体 系 · 品 牌 感 性 价 值 塑 造 · 品 牌 理 性 价 值 塑 造 · 品 牌 推 广 与 传 播 策 略 服 务 体 系 规 划 与 管 理 · 服 务 满 意 度 调 查 · 服 务 体 系 问 题 诊 断 · 服 务 组 织 规 划 · 服 务 流 程 设 计 · 服 务 制 度 设 计 · 服 务 组 织 规 划 报 告 · 服 务 工 作 流 程 · 服 务 岗 位 制 度 · 服 务 管 理 表 单 工 具 > \ " > 营 销 组 织 与 管 理 流 程 · 未 来 营 销 组 织 发 展 格 局 · 营 销 各 部 门 主 要 职 能 设 计 · 营 销 岗 位 设 置 及 岗 位 职 责 设 计 · 营 销 各 部 门 岗 位 说 明 书 · 营 销 各 部 门 人 员 编 制 · 营 销 各 部 门 职 权 分 配 设 置 · 营 销 各 部 门 只 为 考 核 主 要 内 容 · 企 业 发 展 战 略 营 销 组 织 架 构 设 计 渠 道 规 划 与 管 理 · 渠 道 规 划 · 渠 道 筛 选 标 准 模 板 · 渠 道 招 商 策 略 · 渠 道 考 核 与 管 控 策 略 · 渠 道 深 耕 策 略 · 渠 道 管 理 手 册 编 制 · 渠 道 销 售 团 队 组 织 设 计 · 渠 道 销 售 团 队 绩 效 考 核 模 型 设 计 > \ " > 人 力 资 源 规 划 与 管 理 · 企 业 组 织 架 构 设 计 · 组 织 岗 位 优 化 设 计 · 岗 位 职 级 体 系 设 计 · 福 利 管 理 体 系 设 计 · 岗 位 胜 任 能 力 模 型 设 计 · 员 工 职 业 生 涯 体 系 设 计 · 人 员 招 聘 体 系 设 计 · 压 模 培 训 体 系 设 计 · 薪 酬 管 理 体 系 设 计 · 绩 效 考 核 体 系 设 计 工 业 品 营 销 人 才 培 养 · 销 售 人 员 培 训 体 系 设 计 · 营 销 人 员 培 训 认 证 架 构 · 营 销 经 理 培 训 认 证 架 构 · 区 域 经 理 培 训 认 证 架 构 · 销 售 手 册 的 编 写 · 策 略 库 的 编 写 · 经 典 案 例 分 析 > \ " > — — — — — — — — 帮 助 企 业 提 升 市 场 营 销 力 — — — — — — — — 帮 助 客 户 分 析 及 定 制 战 略 并 有 效 辅 助 实 施 落 地 咨 询 辅 导 落 地   更 多 > > 广 东 科 德 广 东 科 德 环 保 科 技 股 份 有 限 公 司 , 始 创 于 1 9 9 3 年 ， 是 全 国 最 早 专 业 生 产 双 组 份 阴 极 电 泳 涂 料 的 高 科 技 企 业 ， 在 国 内 享 有 “ 电 泳 涂 料 专 家 ” 的 称 号 。 “ 科 德 ” 阴 极 电 泳 涂 料 在 1 9 9 4 年   更 多 > > 汇 丰 石 化 山 东 汇 丰 石 化 集 团 有 限 公 司 成 立 于 1 9 9 7 年 ， 现 已 发 展 成 为 集 石 油 炼 制 、 精 细 化 工 、 热 力 供 应 、 零 售 终 端 、 物 流 服 务 、 国 际 贸 易 于 一 体 的 大 型 现 代 化 企 业 集 团 ， 总 资 产 1 6 0 亿 元   更 多 > > 巴 德 富 集 团 巴 德 富 成 立 于 2 0 0 0 年 1 2 月 2 7 日 ， 专 业 从 事 水 性 乳 液 、 胶 粘 剂 等 的 研 发 、 生 产 和 销 售 ， 致 力 于 通 过 科 学 和 技 术 的 力 量 ， 提 供 卓 越 涂 装 和 粘 合 解 决 方 案 ， 推 动 全 球 水 性 化 。 多 年 来 ， 巴 德 富 与 立 邦 、   更 多 > > 东 方 报 警 设 备 哈 尔 滨 东 方 报 警 设 备 开 发 有 限 公 司 成 立 1 8 年 来 ， 一 直 本 着 “ 术 业 有 专 攻 ” 的 传 统 理 念 ， 在 气 体 检 测 领 域 深 耕 ， 在 市 场 需 求 深 度 挖 掘 的 基 础 上 ， 史 无 前 例 的 创 造 出 “ 气 体 检 测 预 警   更 多 > > 重 庆 明 珠 机 电 重 庆 明 珠 机 电 有 限 公 司 是 国 家 认 定 的 高 新 技 术 企 业 ， 专 门 从 事 螺 杆 泵 和 转 子 泵 及 相 关 产 品 的 研 发 、 生 产 和 销 售 ， 是 国 内 单 螺 杆 泵 行 业 标 准 的 制 订 单 位 之 一 ， 技 术 上 处 于 国 内 领 先   更 多 > > 上 海 保 立 佳 上 海 保 立 佳 化 工 有 限 公 司 位 于 国 际 化 大 都 市 上 海 浦 东 ， 交 通 便 捷 ， 高 速 公 路 、 铁 路 、 水 路 四 通 八 达 。 拥 有 成 都 、 烟 台 、 佛 山 3 家 分 公 司 。 公 司 成 立 伊 始 ， 即 本 着 专 业 化 、 规 模 化   更 多 > > — — — — — — — — 专 注 B T B 工 业 品 营 销 培 训 — — — — — — — — 致 力 于 成 为 提 供 B T B 营 销 培 训 解 决 方 案 的 专 业 供 应 商 培 训 企 业 案 例 公 开 课 案 例   更 多 > > 工 业 品 营 销 会 员 公 开 课 体 系 课 程 为 工 业 企 业 一 站 式 打 造 各 层 级 工 业 品 营 销 精 英 人 才 ， 全 程 提 供 经 典 标 杆 性 工 业 品 营 销 案 例 研 讨 ， 结 合 学 员 所 在 行 业 实 战 演 练 · 【 公 开 课 回 顾 】 2 0 2 1 年 7 月 1 1 - 1 2 日 工 业 品 营 销 研 究 院 公 开 课 - 营 销 管 控 的 . . . · 【 公 开 课 回 顾 】 5 月 2 1 - 2 3 日 工 业 品 营 销 研 究 院 成 功 举 办 业 绩 倍 增 方 案 与 执 行 系 . . . · 【 公 开 课 回 顾 】 3 月 1 9 - 2 0 日 工 业 品 营 销 研 究 院 成 功 举 办 销 售 精 英 的 七 个 秘 诀 公 . . . · 【 公 开 课 回 顾 】 8 月 2 1 - 2 3 日   工 业 品 营 销 精 英 人 才 压 模 系 统 公 开 课 圆 满 举 办 · 【 公 开 课 回 顾 】 2 0 2 0 年 7 月 1 8 - 1 9 日   工 业 品 营 销 研 究 院 成 功 举 办 “ 大 客 户 . . . · 【 公 开 课 回 顾 】 2 0 1 9 年 1 2 月 6 - 8 日   工 业 品 营 销 《 打 造 落 地 执 行 的 营 销 管 控 . . . · 【 公 开 课 回 顾 】 6 月 2 9 - 3 0 日   工 业 品 营 销 《 打 造 工 业 品 高 绩 效 的 狼 性 销 售 团 队 . . . · 【 公 开 课 回 顾 】 5 月 2 5 - 2 6 日   工 业 品 营 销 《 做 大 单 - 靠 团 队 靠 系 统 》 公 开 课 圆 . . . 内 训 案 例   更 多 > > 企 业 内 训 课 程 体 系 精 通 工 业 品 行 业 的 营 销 模 式 精 通 工 业 品 营 销 人 才 培 养 的 路 径 · 2 0 2 1 年 1 2 月 工 业 品 营 销 研 究 院 与 山 东 耀 华 玻 璃 有 限 公 司 《 大 客 户 营 销 策 略 与 顾 . . . · 2 0 2 1 年 1 2 月 工 业 品 营 销 研 究 院 与 上 海 睿 能 高 齐 自 动 化 《 区 域 市 场 开 拓 及 大 客 户 . . . · 工 业 品 营 销 研 究 院 与 莱 提 电 气 合 作 营 销 培 训 《 项 目 性 销 售 体 系 与 实 战 策 略 》 · 工 业 品 营 销 研 究 院 与 浙 江 中 控 仪 表 营 销 培 训 《 大 客 户 营 销 与 解 决 方 案 》 · 工 业 品 营 销 研 究 院 与 建 华 管 桩 第 8 期 营 销 培 训 圆 满 结 束 · 工 业 品 营 销 研 究 院 与 柳 州 东 方 工 程 橡 胶 第 五 期 《 商 务 谈 判 与 风 险 管 理 》 圆 满 结 束 · 【 公 开 课 回 顾 】 2 0 2 0 年 多 次 牵 手 ， 8 千 万 到 近 3 个 亿 的 成 长 之 路 · 【 公 开 课 回 顾 】 三 次 牵 手 ， 持 续 深 化 “ 项 目 性 销 售 与 漏 斗 管 理 体 系 ” 内 容 培 训 体 系   更 多 > > 工 业 品 营 销 总 裁 班 国 内 一 家 针 对 工 业 品 领 军 人 ， 打 造 专 业 化 系 统 化 的 高 端 课 程 。 > \ " > 工 业 品 人 才 压 模 培 训 国 内 开 创 以 能 力 为 导 向 的 “ 工 业 品 营 销 人 才 大 规 模 训 练 系 统 ” 。 > \ " > 工 业 品 企 业 内 训 根 据 工 业 企 业 各 销 售 岗 位 的 能 力 模 型 ， 来 设 计 有 针 对 性 的 系 统 营 销 培 训 课 程 。 > \ " > — — — — — — — — 助 力 企 业 全 面 提 升 销 售 能 力 — — — — — — — — 提 供 一 站 式 培 训 方 案 ， 为 企 业 量 身 定 制 销 售 培 训 课 程 ， 致 力 于 将 培 训 落 地 到 实 处 培 训 常 年 捆 绑   更 多 > > 徐 工 集 团 2 0 世 纪 4 0 年 代 ， 沐 浴 着 抗 日 战 争 的 烽 火 ， 源 起 三 大 厂 的 徐 工 开 启 了 与 共 和 国 同 呼 吸 、 共 命 运 的 奋 斗 历 程 。 1 9 4 3 年 ， 徐 工 集 团 正 式 成 立 。 7 5 载 潜 心 专 注 ， 2 9 年 创 新 引 领 。 徐 工 集   更 多 > > 威 胜 集 团 威 胜 集 团 有 限 公 司 （ 以 下 简 称 “ 威 胜 ” ） 是 威 胜 集 团 控 股 有 限 公 司 （ H K 3 3 9 3 ） 核 心 子 公 司 ， 成 立 于 2 0 0 0 年 ， 是 中 国 领 先 的 能 源 计 量 设 备 、 系 统 和 服 务 供 应 商 ， 2 0 0 5 年 在 香 港 主   更 多 > > 三 一 重 工 三 一 重 型 装 备 有 限 公 司 （ 简 称 三 一 重 装 ） 是 专 业 从 事 煤 炭 采 掘 成 套 设 备 研 发 、 制 造 及 销 售 的 大 型 装 备 制 造 企 业 ， 成 立 于 2 0 0 4 年 1 月 。 现 拥 有 综 掘 、 综 采 两 大 园 区 ， 总 占 地 面 积 8 5   更 多 > > 协 进 陶 瓷 南 安 协 进 建 材 有 限 公 司 成 立 于 1 9 9 3 年 ， 是 一 家 专 业 研 发 、 生 产 、 销 售 建 筑 陶 瓷 制 造 企 业 。 公 司 地 处 福 建 省 南 安 市 官 桥 镇 ， 交 通 便 利 。 主 导 产 品 有 大 规 格 薄 板 、 大 板 、 陶 瓷 薄 板 复   更 多 > > 信 义 玻 璃 信 义 玻 璃 控 股 有 限 公 司 创 建 于 1 9 8 8 年 ， 2 0 0 5 年 2 月 在 香 港 联 交 所 主 板 上 市 （ 股 票 代 码 ： 0 0 8 6 8 H K ） ， 是 全 球 领 先 的 综 合 玻 璃 制 造 商 。 产 品 涵 盖 优 质 浮 法 玻 璃 、 汽 车 玻 璃 、 建 筑 节   更 多 > > 新 时 达 上 海 新 时 达 电 气 股 份 有 限 公 司 创 立 于 1 9 9 5 年 ， 注 册 商 标 S T E P ， 是 国 家 重 点 支 持 的 高 新 技 术 企 业 、 全 国 创 新 型 企 业 ， 拥 有 国 家 认 定 企 业 技 术 中 心 。 新 时 达 的 企 业 宗 旨 是 客 户 满 意   更 多 > > — — — — — — — — 3 6 0 度 全 方 位 辅 导 广 大 工 业 品 企 业 — — — — — — — — 工 业 品 营 销 线 上 学 习 平 台 、 工 业 品 业 务 流 程 管 控 P S M 软 件 信 息 化 固 化 落 地   更 多 > > 工 业 商 学 院 E - l e a r n i n g   更 多 > > 什 么 是 P S M 软 件 ? P S M 软 件 是 工 业 品 营 销 研 究 院 根 据 十 多 年 来 对 工 业 品 销 售 的 深 入 研 究 而 开 发 的 一 款 专 门 针 对 工 业 品 企 业 营 销 业 务 流 程 管 控 的 软 件 系 统 ， 让 过 程 管 理 精 细 化 ， 是 工 业 品 营 销 管 理 思 想 与 先 进 的 软 件 技 术 完 美 的 结 合 体 。 工 业 企 业 的 线 上 学 习 平 台 简 介 ? 工 业 商 学 院 E - L e a r n i n g 平 台 ， 由 工 业 品 营 销 研 究 院 和 上 海 希 尔 默 科 技 股 份 有 限 公 司 联 合 创 立 ， 是 针 对 工 业 企 业 的 营 销 知 识 体 系 系 统 、 丰 富 、 专 业 的 E - L e a r n i n g 学 习 平 台 。 旗 下 产 品 全 面 覆 盖 P C 端 、 移 动 端 ， 通 过 S a a S 服 务 模 式 ， 让 客 户 以 零 风 险 、 小 投 入 拥 有 自 己 的 学 习 平 台 ， 以 O 2 O 培 训 模 式 帮 助 企 业 构 建 全 新 学 习 场 景 ， 提 供 卓 越 学 习 体 验 ， — — — — — — — — 工 业 品 企 业 精 英 的 资 讯 平 台 — — — — — — — — 全 方 位 为 工 业 品 企 业 营 销 人 员 提 供 优 质 的 资 讯 服 务 营 销 知 识 库   更 多 > > 营 销 管 理 知 识 库   更 多 > > 一 线 销 售 知 识 库   更 多 > > · 工 业 品 销 售 如 何 利 用 天 龙 八 部 推 进 有 效 策 略 ？ · 工 业 品 营 销 — — 工 业 品 营 销 渠 道 的 常 见 模 式 · 工 业 品 营 销 — — 工 业 品 企 业 品 牌 的 塑 造 · 工 业 品 营 销 — — 工 业 品 营 销 组 织 管 控 系 统 分 析 · 柳 传 志 ： 企 业 品 牌 核 心 就 是 诚 信 · G E 李 国 威 谈 ： B 2 B 品 牌 要 做 好 的 三 件 事 · 未 来 5 年 ， 品 牌 传 播 需 要 思 考 的 5 件 事 · B 2 B 营 销 人 ， 品 牌 持 久 战 你 准 备 好 了 吗 ？ · 中 小 企 业 品 牌 如 何 实 现 长 久 发 展 · 五 星 传 播 ， 新 品 牌 传 播 的 五 条 有 效 途 径 · 数 字 时 代 ， 莫 忘 品 牌 初 心 · 不 一 样 的 品 牌 体 验 营 销 · 华 为 品 牌 战 略 的 杠 杆 效 应 · 大 客 户 营 销 的 五 大 盲 点 ， 终 于 知 道 了 . . . . . . · 销 售 必 知 : 大 客 户 销 售 中 的 收 场 白 技 巧 · 销 售 逼 单 1 2 招 ， 太 管 用 了 ！ · 顶 级 销 售 必 知 的 价 格 谈 判 技 巧 和 话 术   绝 对 实 用 ！ · 【 销 售 技 巧 】 造 就 最 终 的 顶 级 高 手 是 什 么 呢 ？ 原 来 是 它 . . . · 【 销 售 技 巧 】 销 售 人 员 首 先 应 该 扮 演 好 听 众 ， 而 后 才 是 . . . · 【 销 售 技 巧 】 年 薪 5 0 万 的 销 售 ， 是 这 样 说 话 滴 ！ · 【 销 售 技 巧 】 业 绩 好 的 和 不 好 的 销 售 人 员 1 2 个 差 别 ！ . . . · 【 销 售 技 巧 】 不 想 丢 失 客 户 ？ 看 看 这 七 招 ！ · 【 销 售 技 巧 】 做 销 售 ， 切 记 要 管 好 你 的 “ 7 张 嘴 ” ！ ！ . . . · 【 销 售 技 巧 】 拜 访 客 户 的 2 1 大 错 误 ， 你 避 免 了 吗 ？ · 【 销 售 技 巧 】 销 售 界 的 葵 花 宝 典 ， 无 招 胜 有 招 ！ · 【 销 售 技 巧 】 如 何 拓 展 你 的 人 脉 ？ 看 完 立 刻 任 性 起 来 · 【 营 销 专 著 】 工 业 品 回 笼 货 款 的 十 大 技 巧 及 标 准 话 术 · 又 好 笑 又 辛 酸 的 销 售 段 子 分 享 ！ · 爆 笑 段 子 ： 做 销 售 的 不 得 不 看 · 销 售 搞 定 客 户 ， 怎 么 可 以 不 懂 这 些 酒 桌 上 的 套 路 ？ （ 超 . . . · 搞 笑 的 营 销 小 故 事 ， 故 事 很 短 … 但 哲 理 很 深 啊 ！ · 【 销 售 与 管 理 】 1 2 个 趣 味 经 济 学 段 子 ， 你 造 吗 ？ · 穷 人 和 富 人 的 1 0 大 差 距 ， 看 看 你 有 发 财 的 潜 质 吗 ？ · 这 才 是 销 售 ？ 送 给 不 出 业 绩 的 销 售 人 员 ！ · 不 会 “ 拍 马 屁 ” 的 销 售 不 是 好 销 售 · 销 售 3 6 计 ， 永 不 过 时 的 销 售 技 巧 ！ · 销 售 = 追 女 生 ， 恋 爱 高 手 = 销 售 能 手 ！ · 趣 味 中 的 管 理 ， 笑 话 中 的 营 销 · 致 销 售 人 的 两 个 有 趣 故 事 · 幽 默 的 销 售 技 巧 之 案 例 分 享 — — — — — — — — 工 业 品 营 销 实 战 案 例 精 解 — — — — — — — — 站 在 互 联 网 时 代 前 沿 ， 洞 察 营 销 战 本 质 经 典 案 例   更 多 > > 营 销 费 用 “ 8 0 0 0 元 ” 花 还 是 不 花 ? 深 度 接 触 ： 此 项 目 跟 踪 已 经 有 三 个 月 了 , 基 本 上 与 设 备 采 购 科 长 沟 通 为 主 , 与 其 处 长 、 总 经 理 均 见 面 一 次 介 绍 公 司 及 技 术 优 势 。 同 时 , 了 解 到 总 经 理 是 技 术 出 身 , 非 常 在 乎 技 术 . . .   更 多 > > 要 想 签 单 ， 需 要 耐 得 住 寂 寞 ! 做 销 售 ， 特 别 是 工 业 品 销 售 ， 一 个 单 子 往 往 成 交 的 周 期 比 较 长 。 期 间 ， 还 会 被 客 户 不 断 的 拒 绝 和 打 击 ， 如 果 这 个 时 候 耐 不 住 寂 寞 ， 抗 击 不 了 打 压 。 单 子 有 可 能 就 会 没 了 。   更 多 > > 如 何 巧 取 3 0 0 0 万 大 单 ? 天 龙 八 部 是 针 对 工 业 品 营 销 的 周 期 长 、 过 程 复 杂 、 涉 及 的 人 员 众 多 等 特 点 ， 专 门 开 发 的 一 套 精 细 化 管 理 的 工 具 。 如 何 把 天 龙 八 部 中 的 内 容 巧 妙 的 运 用 到 案 例 中 呢 ？   更 多 > > 多 好 的 客 户 ， 我 想 要 ? 信 息 收 集 是 工 程 项 目 运 作 的 起 点 ， 也 是 为 拟 定 下 一 步 的 工 作 规 划 提 供 依 据 。 因 此 尤 为 关 键 。 虽 然 看 起 来 ， 这 个 环 节 不 是 项 目 的 关 键 ， 但 是 疏 忽 了 这 个 环 节 有 可 能 就 让   更 多 > > 心 急 吃 不 了 热 豆 腐 ， 我 该 拿 你 怎 么 办 ? 信 息 是 整 个 业 务 流 程 的 输 入 基 础 ， 拜 访 客 户 验 证 既 有 信 息 与 挖 掘 有 价 值 信 息 ， 可 以 有 效 帮 助 销 售 人 员 达 成 这 一 阶 段 的 工 作 核 心 要 点 。 拜 访 客 户 前 ， 应 该 做 好 充 分 的 准   更 多 > > 到 嘴 边 的 肥 肉 ， 就 是 没 吃 着 ! 销 售 人 员 得 以 生 存 既 离 不 开 两 件 法 宝 ： 一 是 人 脉 ， 二 是 技 能 。 人 脉 是 打 开 成 功 之 门 的 钥 匙 。 销 售 人 员 的 成 功 7 0 % 是 依 靠 人 脉 关 系 ， 3 0 % 是 依 靠 个 人 的 努 力 。   更 多 > > — — — — — — — — 线 上 视 频 随 时 随 地 轻 松 学 营 销 — — — — — — — — 一 线 讲 师 亲 手 项 目 型 销 售 、 轻 松 搞 定 大 客 户 、 卡 位 战 路 等 课 程 ， 针 对 性 的 讲 解 为 你 答 疑 解 惑 营 销 视 频   更 多 > > 销 售 精 英 人 才 压 模 通 过 精 细 化 进 程 管 理 和 标 准 化 体 系 的 建 立 ， 大 幅 提 升 销 售 成 功 概 率 ， 降 低 菖 销 过 程 中 资 源 的 浪 费 > \ " > 轻 松 搞 定 大 客 户 通 过 精 细 化 进 程 管 理 和 标 准 化 体 系 的 建 立 ， 大 幅 提 升 销 售 成 功 概 率 ， 降 低 菖 销 过 程 中 资 源 的 浪 费 > \ " > 业 务 管 控 体 系 天 龙 八 部 通 过 精 细 化 进 程 管 理 和 标 准 化 体 系 的 建 立 ， 大 幅 提 升 销 售 成 功 概 率 ， 降 低 菖 销 过 程 中 资 源 的 浪 费 > \ " > — — — — — — — — 工 业 品 营 销 咨 询 与 培 训 的 领 航 者 — — — — — — — — 服 务 工 业 品 企 业 咨 询 客 户 3 0 0 培 训 客 户 3 0 0 0 客 户 见 证   更 多 > > 营 销 培 训 ： 电 气 自 动 化 工 业 自 动 化 工 程 机 械 建 材 建 筑 工 程 钢 铁 涂 料 电 子 仪 器 仪 表 化 工 电 线 电 缆 电 力 中 央 空 调 汽 车 客 车 环 保 设 备 工 业 原 材 料 营 销 咨 询 ： 电 气 自 动 化 工 业 自 动 化 工 程 机 械 建 材 建 筑 工 程 钢 铁 涂 料 电 子 仪 器 仪 表 化 工 电 线 电 缆 电 力 中 央 空 调 汽 车 客 车 环 保 设 备 工 业 原 材 料 工 业 品 营 销 ： 品 牌 咨 询 营 销 战 略 咨 询 品 牌 策 划 大 客 户 营 销 大 客 户 销 售 营 销 培 训 人 力 资 源 管 理 咨 询 营 销 专 家 品 牌 专 家 策 划 专 家 营 销 顾 问 顾 问 公 司 营 销 顾 问 公 司 营 销 策 划 公 司 品 牌 策 划 公 司 战 略 咨 询 公 司 品 牌 顾 问 公 司 品 牌 咨 询 公 司 品 牌 战 略 咨 询 品 牌 战 略 顾 问 市 场 营 销 培 训 友 情 链 接 ： 官 网 M B A 智 库 培 训 销 售 培 训 博 课 网 中 企 联 企 业 培 训 网 阿 仪 网 中 华 企 管 培 训 网 营 销 策 划 智 能 家 居 北 京 夏 令 营 专 用 仪 器 仪 表 上 海 注 塑 厂 奉 贤 注 册 公 司   更 多 > > 工 业 品 营 销 研 究 院 © 版 权 所 有     沪 I C P 备 0 9 0 2 0 2 5 3 号 - 5 网 站 地 图 沪 公 网 安 备 3 1 0 1 1 5 0 2 0 0 3 6 1 1 号         手 机 版

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