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我们看一下糖果行业的传统细分方法，首先是口味，其次是口感，还有品类、年龄，其实糖果本来就属于儿童，还有包装。我们又发现一个非常奇怪的现象，喜糖尽然不入列，其实喜糖在婚庆市场是独一无二的，就像中秋的月饼、端午的粽子，但是却在细分市场中找不到...

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策 划 方 案 范 文 范 文 7 篇 首 页 资 料 文 库 期 刊 中 心 杂 志 订 阅 个 人 中 心 登 录 / 注 册 美 章 网 资 料 文 库 策 划 方 案 范 文 范 文 策 划 方 案 范 文 范 文 7 篇 时 间 ： 2 0 2 3 - 0 4 - 0 7 0 5 : 3 5 : 1 2 策 划 方 案 范 文 范 文 第 1 篇 我 们 看 基 本 的 数 据 ， 糖 果 业 是 连 续 多 年 销 售 下 滑 ， 生 产 厂 家 达 到 几 千 家 ， 整 个 销 量 × × × 多 万 吨 ， 人 均 消 费 不 到 一 公 斤 ， 全 球 的 人 均 消 费 到 了 三 公 斤 了 ， 差 距 巨 大 。 所 以 说 ， 是 一 个 典 型 的 发 展 中 的 小 产 品 、 小 行 业 、 小 市 场 。 回 归 本 原 ， 我 们 看 一 下 消 费 需 求 趋 势 和 特 征 。 一 谈 到 糖 果 ， 我 们 首 先 会 想 到 两 个 非 常 负 面 的 因 素 ， 一 个 是 肥 胖 ， 还 有 就 是 蛀 牙 ， 所 以 健 康 化 成 为 厂 家 和 消 费 者 共 同 关 注 的 话 题 。 其 次 是 季 节 化 ， 就 是 节 假 日 的 消 费 量 是 平 时 消 费 量 的 两 倍 。 第 三 是 礼 品 化 ， 大 量 的 糖 果 是 礼 品 化 ， 我 们 可 以 注 意 到 到 了 节 假 日 都 是 罐 装 的 。 做 得 最 好 的 是 巧 克 力 ， 一 是 包 装 精 美 ， 第 二 是 价 位 合 适 ， 第 三 是 西 方 的 情 人 节 对 中 国 的 影 响 ， 青 年 男 女 作 为 一 种 特 殊 的 表 达 爱 情 的 象 征 。 我 们 有 没 有 机 会 ， 通 过 中 国 的 习 俗 ， 让 糖 果 也 名 正 言 顺 的 登 堂 入 室 呢 ？ 把 它 作 为 独 特 的 情 感 载 体 呢 ？ 相 信 在 座 的 各 位 都 已 经 有 答 案 了 。 那 就 是 结 婚 喜 糖 ， 请 各 位 已 婚 的 同 志 回 忆 一 下 ， 您 当 然 卖 的 喜 糖 什 么 牌 子 的 ， 买 之 前 有 没 有 事 先 想 好 指 定 什 么 牌 子 ， 或 者 是 什 么 口 感 ， 什 么 品 位 。 各 位 吃 过 别 人 喜 糖 的 人 回 忆 一 下 ， 是 什 么 品 牌 的 ， 是 什 么 口 感 的 。 答 案 是 谁 在 乎 ， 没 有 人 在 乎 ， 没 有 人 关 注 。 我 们 看 一 下 糖 果 行 业 的 传 统 细 分 方 法 ， 首 先 是 口 味 ， 其 次 是 口 感 ， 还 有 品 类 、 年 龄 ， 其 实 糖 果 本 来 就 属 于 儿 童 ， 还 有 包 装 。 我 们 又 发 现 一 个 非 常 奇 怪 的 现 象 ， 喜 糖 尽 然 不 入 列 ， 其 实 喜 糖 在 婚 庆 市 场 是 独 一 无 二 的 ， 就 像 中 秋 的 月 饼 、 端 午 的 粽 子 ， 但 是 却 在 细 分 市 场 中 找 不 到 它 的 位 置 ， 而 且 也 没 有 独 立 的 运 作 糖 果 品 牌 ， 难 道 糖 果 市 场 、 喜 糖 市 场 太 小 了 ， 不 值 得 我 们 做 吗 ？ 带 着 这 样 令 人 兴 奋 的 ， 我 们 自 以 为 是 突 破 点 的 课 题 ， 我 们 进 入 了 这 样 的 领 域 。 首 先 我 们 看 厂 家 本 身 ， 在 糖 果 行 业 做 了 四 五 年 ， 几 乎 没 有 任 何 优 势 ， 四 五 年 总 的 营 业 额 不 超 过 一 千 万 。 看 看 外 面 整 个 行 业 ， 大 品 牌 内 外 兼 修 的 比 比 皆 是 ， 相 比 之 下 ， 我 们 相 形 见 绌 。 作 为 单 品 类 的 产 品 市 场 来 说 ， 一 年 可 以 达 到 3 0 亿 ， 我 们 只 要 占 据 其 中 的 1 0 — × × × ， 有 是 3 — × × × 个 亿 。 我 们 再 看 婚 庆 市 场 整 体 消 费 水 平 ， 糖 果 占 婚 庆 消 费 水 平 的 量 是 不 到 × × × 。 还 有 三 个 很 重 要 的 特 征 ， 第 一 是 购 买 者 ， 新 郎 、 新 通 常 不 买 ， 他 们 有 更 重 要 的 东 西 要 买 。 第 二 是 购 买 场 所 ， 通 常 不 再 零 售 大 卖 场 ， 第 三 是 吃 的 不 买 ， 买 的 不 吃 。 符 合 以 上 特 点 的 品 牌 又 找 不 到 ， 所 以 最 后 只 有 价 格 说 了 算 ， 难 怪 批 发 市 场 的 生 意 好 。 发 现 了 这 样 巨 大 的 潜 在 市 场 ， 我 们 作 为 一 个 企 业 来 说 ， 能 力 是 有 限 的 ， 资 源 也 不 够 。 我 们 把 糖 果 市 场 一 分 为 二 ， 分 成 刚 性 和 柔 性 市 场 ， 我 们 就 建 议 企 业 做 刚 性 市 场 ， 放 弃 柔 性 市 场 。 同 时 我 们 通 过 核 心 概 念 ， 把 其 他 的 糖 果 都 打 一 个 包 。 最 后 是 做 熟 不 做 生 ， 不 需 要 做 消 费 者 消 费 什 么 东 西 ， 喜 糖 是 不 需 要 教 育 的 。 除 了 前 面 的 策 略 和 市 场 容 量 之 外 ， 我 们 还 要 有 具 体 的 产 品 落 地 ， 我 们 把 产 品 做 成 蛋 糕 、 蜡 烛 、 鲜 花 、 鞭 炮 ， 都 是 很 喜 庆 有 关 的 ， 我 们 的 客 户 从 目 不 转 睛 到 若 有 所 思 ， 到 情 不 自 禁 ， 到 欣 喜 若 狂 ， 就 说 要 开 专 卖 店 。 所 以 说 小 产 品 也 需 要 大 创 意 。 我 们 希 望 能 够 通 过 品 牌 和 名 称 进 行 领 先 战 略 ， 我 们 看 所 有 的 糖 果 品 牌 ， 有 几 个 品 牌 听 上 去 像 糖 果 呢 ， 听 上 去 像 喜 糖 呢 ？ 找 不 到 。 我 们 想 立 刻 在 名 称 上 占 位 ， 我 们 想 到 首 先 是 人 生 的 四 大 喜 ， 排 在 第 一 位 的 是 洞 房 花 烛 夜 。 其 次 是 色 彩 设 计 ， 喜 糖 都 是 大 红 的 ， 但 是 比 较 单 调 ， 这 次 我 们 利 用 新 鲜 的 色 彩 来 进 行 突 破 ， 也 想 利 用 色 彩 作 为 传 播 的 主 体 ， 让 我 们 的 情 感 达 到 一 个 高 潮 。 这 中 色 彩 的 搭 配 是 比 较 胆 大 的 ， 蓝 色 是 冷 色 调 ， 很 多 企 业 不 敢 用 ， 但 是 这 样 的 搭 配 非 常 时 尚 ， 更 多 的 色 彩 组 合 。 产 品 设 计 ， 考 虑 到 做 成 鲜 花 、 蜡 烛 难 度 比 较 大 ， 我 们 建 议 企 业 第 一 步 做 鞭 炮 ， 就 是 一 个 圆 柱 体 。 包 装 设 计 也 是 别 出 心 裁 ， 还 有 盘 炮 ， 连 包 装 箱 我 们 也 不 放 过 。 还 有 品 名 的 设 计 ， 我 们 用 上 花 轿 、 抱 新 娘 等 等 ， 你 买 的 时 候 必 须 一 套 全 买 ， 少 一 颗 都 不 行 。 祝 贺 词 语 更 多 了 ， 中 国 的 吉 言 。 我 们 还 编 了 婚 姻 辞 典 ， 来 诠 释 婚 姻 的 哲 理 ， 怎 么 样 让 婚 姻 保 鲜 ， 婚 姻 不 是 围 城 ， 是 家 ， 不 是 衣 服 是 体 贴 ， 像 类 似 这 样 的 婚 姻 辞 典 可 以 常 换 常 新 ， 也 可 以 在 社 会 上 进 行 动 态 的 征 集 ， 我 们 希 望 每 一 颗 喜 糖 都 主 张 一 个 观 点 。 渠 道 设 计 ， 既 然 我 们 知 道 喜 糖 的 销 售 不 是 在 零 售 大 卖 场 进 行 的 ， 所 以 渠 道 的 选 择 ， 我 们 就 是 非 常 的 简 单 ， 在 批 发 市 场 做 形 象 包 装 ， 第 一 是 没 有 人 做 ， 第 二 成 本 很 低 ， 第 三 效 果 非 常 好 ， 我 们 要 做 隐 形 冠 军 ， 悄 悄 的 进 军 ， 打 枪 的 不 要 。 定 价 策 略 ， 整 个 的 批 发 市 场 价 格 ， 最 高 的 都 没 有 超 过 × × × 元 钱 5 0 0 克 的 ， 我 们 定 到 最 高 价 位 ， 比 最 高 价 位 还 要 高 × × × ， 以 此 来 显 示 我 们 品 牌 喜 糖 的 定 位 和 价 值 ， 当 然 也 是 给 经 销 商 更 高 的 利 润 空 间 。 借 此 也 是 引 起 消 费 者 的 信 心 。 消 费 者 发 现 这 个 糖 果 那 么 贵 ， 但 是 一 看 很 有 感 觉 ， 算 一 算 加 不 了 多 少 钱 ， 可 能 就 会 改 变 初 衷 。 广 告 设 计 ， 我 们 的 核 心 广 告 语 就 是 三 小 三 大 。 这 是 一 些 部 分 的 宣 传 品 。 品 牌 推 广 ， 我 们 主 要 是 以 公 关 为 主 ， 公 关 第 一 ， 广 告 第 二 ， 我 们 很 认 同 这 样 的 概 念 ， 叫 公 关 创 建 品 牌 ， 广 告 维 系 品 牌 ， 尤 其 是 像 我 们 这 样 的 小 品 牌 ， 没 有 太 多 的 广 告 费 ， 第 一 件 是 送 一 包 糖 ， 我 们 是 分 步 骤 的 ， 最 容 易 是 送 糖 ， 糖 果 很 便 宜 。 到 哪 里 送 ， 婚 姻 登 记 处 ， 非 常 好 的 地 方 。 一 个 都 跑 不 掉 ， 一 个 都 不 能 少 。 念 一 本 书 ， 婚 姻 保 鲜 的 、 婚 姻 哲 理 的 书 。 冠 一 个 名 ， 现 在 有 很 多 电 视 速 配 ， 还 有 集 体 婚 礼 ， 都 是 冠 名 。 请 一 个 人 ， 我 们 要 请 形 象 代 言 人 ， 要 请 一 个 新 好 男 人 ， 大 众 情 人 ， 没 有 绯 闻 的 。 最 后 我 们 希 望 通 过 一 些 专 业 的 调 研 机 构 ， 来 做 一 件 事 ， 就 是 要 做 中 国 城 市 的 婚 姻 家 庭 幸 福 的 指 数 ， 类 似 这 样 的 指 数 是 做 个 人 的 ， 我 们 希 望 做 婚 姻 幸 福 的 指 数 ， 通 过 一 些 典 型 城 市 的 样 本 来 选 取 ， 每 年 公 布 一 次 。 ( 广 告 推 广 ， 主 要 是 以 软 文 为 主 ， 硬 广 为 辅 ， 在 这 里 不 便 于 说 。 广 告 ， 第 一 喜 ， 就 要 你 ， 吃 一 颗 、 好 百 年 ， 吃 一 颗 、 爱 一 生 。 很 温 馨 。 招 商 广 告 ， 让 经 销 商 放 弃 熊 市 进 入 牛 市 ， 找 到 黄 金 搭 档 ， 发 现 × × × ， 赶 走 搬 运 工 ， 跟 淡 忘 季 拜 拜 ， 让 您 的 资 金 穿 上 跑 鞋 。 还 有 高 度 警 惕 糖 衣 炮 弹 。 经 销 商 手 册 、 零 售 商 手 册 ， 都 是 教 他 们 怎 么 样 做 生 意 的 ， 消 费 者 手 册 。 还 有 就 是 通 过 目 标 人 群 的 接 触 点 进 行 形 象 的 展 示 。 热 恋 中 的 男 女 我 们 会 选 择 电 影 院 和 咖 啡 厅 ， 这 是 他 们 经 常 出 没 的 地 方 。 最 后 就 是 婚 姻 登 记 处 ， 这 是 配 套 设 计 的 一 些 请 帖 、 请 柬 、 海 报 。 最 后 ， 经 过 一 年 的 努 力 ， 我 们 当 时 设 定 的 目 标 是 三 千 万 ， 这 个 目 标 ， 对 于 很 多 的 大 公 司 、 大 企 业 来 说 不 屑 一 顾 ， 但 是 对 于 我 们 这 个 企 业 ， 做 了 四 五 年 的 糖 果 都 没 有 超 过 一 千 万 ， 也 就 是 一 年 平 均 几 百 万 。 实 际 上 是 一 个 非 常 大 的 数 字 ， 当 时 都 不 太 相 信 ， 我 们 做 了 那 么 多 ， 自 己 都 不 相 信 ， 完 成 预 定 目 标 的 × × × ， 当 时 因 为 上 市 的 时 间 仓 促 。 实 际 上 没 有 大 投 入 的 前 提 下 ， 获 得 的 一 个 超 额 回 报 ， 第 一 天 就 把 新 项 目 的 投 资 全 部 收 回 了 ， 利 润 率 比 同 行 业 高 出 × × × 个 点 。 通 过 品 牌 独 立 化 的 经 营 ， 名 称 多 样 化 的 创 新 ， 我 们 把 一 个 传 统 的 、 中 国 的 婚 庆 市 场 不 起 眼 的 东 西 ， 被 长 期 漠 视 的 小 糖 果 ， 延 伸 到 中 国 人 最 讲 究 的 大 面 子 上 ， 让 我 们 的 目 标 消 费 群 在 一 生 中 只 有 一 次 的 面 子 工 程 中 ， 所 付 出 的 代 价 很 小 很 小 ， 小 到 几 乎 可 以 忽 略 不 计 。 今 天 我 给 大 家 带 来 的 案 例 就 是 这 些 ， 谢 谢 。 世 界 品 牌 实 验 室 ： 谢 谢 陈 先 生 ， 接 下 来 开 始 我 们 的 裁 判 问 答 阶 段 。 * * ： 这 个 糖 果 策 划 是 很 有 意 思 的 一 件 事 ， 未 来 会 有 一 些 竞 争 对 手 来 跟 进 ， 对 于 竞 争 对 手 跟 进 的 话 ， 你 考 虑 怎 么 样 应 对 呢 ？ * * ： 首 先 是 从 品 牌 的 名 称 上 ， 它 很 难 。 因 为 我 们 是 第 一 喜 ， 相 信 没 有 人 愿 意 做 第 二 喜 。 * * ： 如 果 有 第 二 喜 呢 ？ * * ： 他 是 自 寻 死 路 。 在 座 的 人 愿 意 买 第 二 喜 吗 ？ 这 就 是 我 们 很 大 的 策 略 。 * * ： 还 有 其 他 的 保 护 吗 ？ * * ： 我 们 还 做 了 其 他 的 ， 因 为 处 于 商 业 机 密 ， 我 们 不 能 说 。 * * ： 可 能 叫 最 喜 ， 高 于 第 一 喜 ， 好 于 第 一 喜 ， 那 怎 么 办 ？ * * ： 我 们 注 册 了 保 护 性 的 十 多 个 ， 做 了 非 常 多 的 保 护 ， 就 是 第 一 系 列 ， 一 年 系 列 ， 炮 系 列 ， 要 超 越 我 们 的 东 西 非 常 难 ， 我 们 在 品 牌 名 称 上 的 策 划 花 了 很 长 时 间 ， 不 断 的 查 询 、 不 断 的 注 册 。 * * ： 你 这 个 案 例 很 创 新 ， 我 知 道 糖 果 市 场 非 常 难 做 。 我 想 问 一 下 ， 如 果 做 喜 糖 ， 做 婚 礼 的 话 ， 结 婚 是 一 个 非 常 感 性 的 东 西 ， 刚 才 我 看 到 你 的 广 告 表 现 ， 比 如 说 你 的 手 册 ， 教 他 们 怎 么 样 ， 都 是 很 理 性 的 做 法 ， 在 非 常 感 性 的 一 个 场 合 里 ， 还 是 没 有 说 到 怎 么 样 应 用 比 较 感 性 的 手 段 做 。 * * ： 我 们 在 产 品 设 计 和 包 装 设 计 上 已 经 运 用 了 色 彩 ， 包 括 包 装 本 身 ， 大 家 的 熟 悉 感 ， 一 看 这 是 我 熟 悉 的 ， 结 婚 就 是 要 放 炮 ， 不 放 鞭 炮 怎 么 行 。 就 把 大 家 最 熟 悉 的 元 素 应 用 进 来 ， 这 很 感 性 ， 这 不 是 通 过 某 一 个 广 告 语 ， 某 一 句 话 。 还 有 一 句 话 ， 小 糖 果 、 大 面 子 ， 非 常 感 性 。 让 大 家 想 到 了 很 多 ， 虽 然 糖 果 我 不 吃 ， 我 送 给 别 人 ， 但 是 我 让 他 感 受 到 ， 这 是 我 的 面 子 。 实 际 上 最 多 是 在 包 装 设 计 和 产 品 设 计 上 ， 我 们 动 了 脑 筋 ， 让 他 感 性 起 来 ， 就 是 用 冷 色 调 ， 蓝 色 我 们 都 敢 用 ， 实 际 是 时 尚 化 ， 打 动 现 在 的 年 轻 人 ， 如 果 还 买 大 红 ， 实 际 是 很 土 的 ， 没 有 办 法 看 。 高 × × × ： 我 有 两 个 问 题 ， 一 个 是 具 体 的 ， 你 讲 了 很 多 ， 我 看 到 都 是 在 包 装 上 ， 在 定 价 上 ， 应 该 说 做 得 很 全 面 ， 产 品 本 身 到 底 跟 其 他 的 产 品 有 什 么 不 同 ， 对 消 费 者 的 价 值 到 底 体 现 在 那 里 ？ * * ： 这 是 非 常 好 的 问 题 ， 我 们 的 委 托 方 ， 产 品 在 单 品 上 很 弱 ， 最 后 只 能 做 杂 品 ， 这 样 要 求 不 高 ， 比 如 说 做 奶 糖 ， 大 家 一 听 就 是 上 海 的 大 白 兔 ， 要 突 破 很 难 ， 所 以 在 单 品 无 法 突 破 的 时 候 ， 我 们 觉 得 喜 糖 本 身 就 是 杂 品 牌 ， 什 么 颜 色 都 有 ， 什 么 品 牌 都 有 ， 就 是 花 花 绿 绿 的 ， 有 不 同 ， 软 的 、 硬 的 ， 对 口 感 、 口 味 的 要 求 很 低 。 高 × × × ： 刚 才 看 到 你 的 结 果 ， 第 一 天 做 了 两 千 多 万 ， 一 开 始 的 目 标 是 希 望 占 到 1 0 — × × × ， 也 就 是 3 — 6 亿 的 规 模 ， 你 们 认 为 大 概 要 花 几 年 的 时 间 实 现 你 们 的 目 标 ？ * * ： 当 时 规 划 是 三 年 ， 第 一 年 启 动 慢 一 点 ， 没 有 经 验 ， 他 们 从 来 没 有 做 过 批 发 市 场 ， 所 以 会 慢 ， 当 然 还 跟 投 入 有 关 ， 我 们 计 划 是 三 年 ， 如 果 慢 一 点 会 是 五 年 ， 我 们 会 怕 速 度 一 慢 ， 后 面 大 品 牌 上 来 了 。 高 × × × ： 你 觉 得 你 们 的 目 标 能 实 现 吗 ？ * * ： 我 们 还 是 有 信 心 的 。 * * ： 这 个 策 划 还 是 比 较 成 功 的 ， 我 想 问 一 下 ， 用 什 么 样 的 核 心 能 力 来 避 免 跟 进 ， 刚 才 讲 ， 起 一 个 第 一 的 名 字 就 可 以 了 ， 这 恐 怕 还 是 一 个 方 面 ， 能 不 能 跟 我 们 再 共 享 一 下 ？ * * ： 你 想 问 的 问 题 ， 我 理 解 ， 是 不 是 怎 么 样 防 止 跟 进 ？ 让 别 人 不 要 马 上 跟 进 。 这 个 担 心 我 们 一 直 有 ， 我 们 希 望 第 一 要 有 一 定 的 投 入 ， 实 际 上 所 谓 的 企 业 找 顾 问 公 司 的 目 的 ， 都 是 希 望 不 投 入 ， 少 投 入 ， 四 两 拨 千 斤 ， 这 个 企 业 跟 我 们 合 作 也 就 是 三 年 的 时 间 ， 以 前 还 做 别 的 项 目 ， 已 经 合 作 六 七 次 了 ， 他 觉 得 请 顾 问 公 司 ， 最 好 就 是 不 要 花 广 告 费 ， 我 们 也 是 担 心 ， 这 个 目 标 最 后 的 实 现 和 投 入 是 有 关 联 性 ， 任 何 一 个 产 品 ， 任 何 一 个 品 牌 的 成 功 ， 第 一 是 环 境 ， 第 二 是 资 源 ， 第 三 是 能 力 ， 这 三 个 要 素 搭 配 好 才 会 成 功 ， 并 不 是 某 一 点 成 功 了 。 我 们 觉 得 在 产 品 上 ， 我 们 认 为 基 本 上 可 以 得 到 高 分 ， 接 下 来 就 看 企 业 是 怎 么 样 投 入 的 。 目 前 我 们 已 经 签 了 长 期 的 和 约 ， 这 样 我 们 对 他 的 服 务 跟 进 会 给 好 一 些 ， 原 来 项 目 做 完 就 结 束 了 。 现 在 他 们 也 意 识 到 这 一 点 ， 希 望 我 们 长 期 的 跟 进 。 * * ： 重 点 哪 一 方 面 加 大 投 入 呢 ？ * * ： 做 批 发 市 场 是 比 较 简 单 ， 没 有 零 售 市 场 那 么 复 杂 ， 就 是 很 辛 苦 ， 一 家 一 家 谈 。 好 在 批 发 市 场 比 较 少 ， 每 一 个 城 市 最 多 一 家 ， 但 是 你 要 在 众 多 的 批 发 商 里 找 到 我 们 合 适 的 合 作 伙 伴 ， 这 是 很 重 要 的 。 所 以 说 我 们 已 经 做 了 建 议 ， 原 来 的 业 务 员 不 适 合 这 种 做 法 ， 他 有 惰 性 ， 希 望 找 经 销 商 ， 让 经 销 商 搞 定 一 切 ， 这 次 我 们 建 议 找 一 批 新 人 ， 非 常 有 “ 杀 气 ” 的 去 做 。 资 金 投 入 不 会 很 大 。 * * ： 我 认 为 你 的 策 划 是 很 短 暂 的 成 功 ， 不 会 有 长 期 的 成 功 。 第 一 ， 人 们 结 婚 越 来 越 不 想 要 糖 果 了 ， 如 果 你 的 策 划 不 能 提 高 整 个 糖 果 的 需 求 量 ， 在 这 上 没 有 刺 激 ， 一 个 不 断 缩 小 的 糖 果 市 场 ， 你 的 策 划 就 没 有 很 高 的 战 略 高 度 。 第 二 ， 糖 果 越 来 越 变 成 文 化 产 品 ， 大 家 都 不 想 吃 糖 ， 糖 是 非 健 康 食 品 ， 你 对 策 划 的 食 品 内 容 没 有 任 何 的 建 议 。 第 三 ， 我 看 了 你 设 计 的 形 式 ， 还 是 中 国 传 统 的 喜 庆 方 法 ， 我 们 知 道 ， 现 在 过 一 个 圣 诞 节 ， 比 传 统 节 日 都 热 闹 ， 实 际 上 对 喜 庆 的 方 式 ， 中 国 人 的 文 化 西 化 的 很 厉 害 ， 世 界 的 文 化 已 经 融 合 的 非 常 快 ， 所 以 人 们 已 经 不 仅 仅 是 这 样 ， 很 多 年 轻 结 婚 的 ， 并 不 希 望 是 鸳 鸯 蝴 蝶 ， 这 都 是 老 套 的 东 西 ， 还 有 炮 竹 ， 我 觉 得 你 这 里 面 缺 乏 现 代 文 化 和 现 代 生 活 潮 流 的 气 息 ， 所 以 不 可 能 长 久 。 我 的 看 法 是 ， 如 果 做 这 种 策 划 ， 战 略 上 至 少 有 三 个 问 题 没 有 考 虑 ， 一 是 怎 么 样 扩 大 对 糖 的 需 求 ， 这 是 一 个 非 健 康 食 品 ， 改 善 糖 果 的 内 容 ， 比 如 说 气 味 上 ， 有 很 大 的 香 气 散 发 出 来 ， 而 不 是 吃 。 第 二 ， 你 没 有 体 现 现 在 生 活 潮 流 的 变 化 ， 还 是 传 统 的 ， 只 是 改 变 了 一 下 形 式 ， 没 有 战 略 高 度 * * ： 这 次 我 们 回 去 要 在 产 品 上 动 脑 筋 ， 产 品 还 是 最 本 质 的 东 西 。 * * ： 我 觉 得 你 策 划 的 层 次 ， 在 短 期 的 技 巧 上 是 成 功 的 ， 在 长 期 不 会 成 功 ， 这 是 我 的 看 法 。 * * ： 我 回 答 一 下 王 教 授 的 问 题 ， 其 实 月 饼 大 家 都 很 讨 厌 ， 但 是 月 饼 的 销 量 每 年 还 在 上 升 ， 它 是 无 可 取 代 的 。 刚 才 我 讲 三 样 东 西 ， 粽 子 ， 有 什 么 东 西 能 取 代 吗 ？ 没 有 。 有 什 么 东 西 能 取 代 月 饼 吗 ？ 很 多 人 做 了 尝 试 ， 包 括 有 做 大 米 的 ， 中 秋 的 时 候 送 大 米 ， 不 送 月 饼 了 ， 但 是 没 有 办 法 取 代 。 还 有 是 结 婚 吃 糖 ， 虽 然 不 喜 欢 吃 ， 有 的 说 用 巧 克 力 ， 但 是 送 巧 克 力 的 人 很 少 ， 是 宝 塔 尖 上 的 ， 不 是 我 们 的 客 户 群 。 在 现 在 的 状 况 下 ， 喜 糖 市 场 还 能 做 一 段 时 间 。 世 界 品 牌 实 验 室 ： 喜 糖 市 场 是 不 是 在 萎 缩 ， 还 有 待 探 讨 。 策 划 方 案 范 文 范 文 第 2 篇 为 感 谢 客 户 对 工 行 支 持 与 信 赖 ， 特 别 为 工 行 的 重 要 客 户 举 办 新 年 酒 会 。 二 、 举 办 场 地 一 场 成 功 的 酒 会 选 择 场 地 是 关 键 ， 既 然 是 酒 会 当 然 要 区 别 于 传 统 的 宴 会 ， 目 前 大 部 分 的 宴 会 与 酒 会 都 选 择 在 各 大 会 议 厅 举 办 ， 个 别 成 功 的 酒 会 选 择 在 户 外 举 办 。 考 虑 到 天 气 原 因 ， 建 议 选 择 以 室 内 会 议 厅 为 主 ， 同 时 兼 有 户 外 场 地 举 办 ， 户 外 场 地 不 仅 可 远 观 风 景 ， 温 馨 浪 漫 的 布 置 ， 给 部 分 客 人 一 个 相 对 安 静 的 交 际 环 境 ， 户 外 还 可 设 置 烧 烤 、 酒 会 结 束 燃 放 烟 花 等 。 场 地 的 大 小 决 定 了 邀 请 客 人 的 多 少 ， 选 择 一 个 较 大 的 场 地 约 接 待 客 人 5 0 0 － 8 0 0 人 。 ◆ 推 荐 场 地 鸣 泉 居 渡 假 村 会 议 厅 及 户 外 ； 碧 水 湾 温 泉 度 假 村 及 户 外 （ 缺 点 较 远 ） ； 其 它 室 内 场 地 花 园 酒 店 祁 福 新 村 宴 会 厅 颐 和 山 庄 国 际 会 议 厅 三 、 酒 会 形 式 自 助 晚 餐 、 酒 会 及 舞 会 、 精 彩 演 出 、 抽 奖 等 。 自 助 餐 除 让 场 地 方 提 供 各 种 酒 类 、 饮 料 、 果 汁 、 各 类 食 品 ， 有 必 要 联 系 市 内 知 名 的 餐 馆 提 供 特 色 小 吃 及 美 食 在 自 助 餐 开 始 前 送 到 酒 会 现 场 ， 户 外 由 工 作 人 员 提 供 现 场 烧 烤 等 提 供 给 客 人 ， 食 品 钟 类 可 达 1 0 0 种 ， 自 助 餐 约 6 0 分 钟 。 酒 水 应 包 括 ： 鸡 尾 酒 、 啤 酒 、 葡 萄 酒 、 香 槟 酒 、 白 兰 地 酒 、 威 士 忌 酒 、 白 酒 等 。 酒 会 提 供 客 人 交 际 并 提 供 约 舞 会 ， 酒 会 及 舞 会 约 6 0 分 钟 。 精 彩 演 出 ： 除 邀 请 广 州 交 响 乐 团 演 奏 背 景 音 乐 ， 因 客 人 喜 好 不 同 ， 可 提 供 各 专 业 团 体 的 精 彩 演 出 ， 如 获 金 狮 奖 广 州 杂 技 团 的 节 目 、 芭 蕾 舞 、 歌 舞 、 魔 术 等 表 演 ， 高 水 平 的 演 出 必 不 可 少 。 四 、 会 场 装 饰 会 场 四 处 以 灯 笼 、 彩 带 、 彩 灯 等 饰 品 装 饰 出 新 春 的 气 氛 ， 舞 会 及 演 出 时 灯 光 设 备 也 是 非 常 重 要 ， 舞 台 及 舞 美 制 作 也 突 出 新 春 喜 气 洋 洋 的 气 氛 。 大 小 灯 笼 3 0 0 个 、 彩 带 若 干 、 彩 灯 若 干 ◆ 灯 光 设 备 清 单 射 灯 5 0 只 ： 各 7 5 0 瓦 回 光 灯 8 只 ： 各 2 5 0 0 瓦 天 幕 灯 4 只 ： 各 1 5 0 0 瓦 扫 描 电 脑 灯 6 只 ： 各 1 2 5 0 瓦 摇 头 电 脑 灯 6 只 ： 各 1 2 5 0 瓦 频 闪 2 只 ： 各 2 5 0 0 瓦 追 光 灯 2 只 ： 2 5 0 0 瓦 烟 机 2 台 ： 泡 泡 机 1 台 干 冰 机 1 台 纸 炮 6 发 冷 烟 花 1 0 米 灯 光 架 若 干 ◆ 音 响 设 备 美 国 百 威 双 十 五 寸 全 频 音 箱 ： 4 只 （ 各 8 0 0 瓦 ） 美 国 百 威 返 送 音 箱 ： 2 只 （ 各 2 5 0 瓦 ） 美 国 百 威 专 业 功 放 ： 3 台 影 碟 机 ： 3 台 1 6 路 调 音 台 ： 1 台 前 置 ： 1 台 混 响 器 ： 1 台 效 果 器 ： 1 台 均 衡 器 ： 1 台 无 线 咪 ： 6 支 有 线 咪 ： 6 只 机 箱 、 线 材 等 五 、 邀 请 邀 请 对 象 除 客 户 外 ， 还 应 邀 请 客 户 的 太 太 （ 或 女 友 、 舞 伴 ） ， 邀 请 函 除 设 计 精 美 外 文 字 内 容 应 详 细 介 绍 酒 会 的 内 容 与 特 色 ， 高 档 的 酒 会 必 定 更 吸 引 客 人 参 加 的 积 极 性 。 邀 请 函 寄 出 后 专 人 电 话 联 系 确 认 是 否 收 到 ， 并 确 认 客 人 是 否 能 参 加 ， 以 确 定 最 后 的 人 数 便 于 安 排 ， 建 议 工 行 按 每 位 职 员 联 络 并 接 待 1 0 对 来 宾 ， 每 位 职 员 需 确 认 客 人 自 驾 车 前 往 还 是 到 指 定 地 点 安 排 接 送 ， 对 负 责 接 待 的 职 员 需 了 解 酒 会 的 全 部 情 况 以 便 回 答 客 人 的 咨 询 。 ◆ 请 柬 内 容 如 下 ： （ 封 面 文 字 内 容 ） * “ 工 行 之 夜 ” 新 年 酒 会 请 柬 工 商 银 行 广 州 分 行 （ 内 页 A 面 文 字 内 容 ） 尊 敬 的 您 好 ！ 感 谢 您 一 直 以 来 对 我 行 工 作 的 支 持 与 信 赖 ！ * “ 工 行 之 夜 ” 新 年 酒 会 是 我 行 主 办 的 一 场 高 规 格 的 大 型 酒 会 ， 举 办 地 选 在 风 景 如 画 的 鸣 泉 居 度 假 村 ， 受 邀 到 会 的 有 省 市 领 导 ， 参 加 酒 会 的 来 宾 以 我 行 的 重 要 客 户 为 主 ， 来 宾 中 有 工 商 、 企 业 、 科 技 、 文 化 、 教 育 等 各 行 业 领 导 和 代 表 ， 及 我 行 各 级 领 导 。 酒 会 准 备 了 丰 富 的 美 食 ， 安 排 了 浪 漫 的 舞 会 时 间 ， 大 型 的 文 艺 演 出 ， 抽 奖 活 动 、 烟 花 汇 演 等 ， 您 还 可 以 根 据 参 会 人 员 名 单 结 识 更 多 的 成 功 人 士 ， 我 行 职 员 可 为 您 引 荐 。 酒 会 定 于 * 年 1 2 月 日 1 8 ： 0 0 － 2 2 ： 1 0 举 办 ， 请 携 您 的 爱 人 或 舞 伴 一 同 前 往 ， 酒 会 定 会 带 给 您 难 忘 的 记 忆 ！ 敬 请 光 临 ！ 工 商 银 行 广 州 分 行 * 年 1 2 月 日 （ 内 页 B 面 文 字 内 容 ） * “ 工 行 之 夜 ” 新 年 酒 会 详 细 地 址 ： × × × × 酒 会 内 容 1 8 ： 3 0 － 1 9 ： 0 0 来 宾 签 到 1 9 ： 0 0 － 1 9 ： 1 5 介 绍 主 要 来 宾 及 主 要 领 导 致 辞 1 9 ： 1 5 － 2 0 ： 1 5 酒 会 开 始 提 供 国 际 美 食 自 助 餐 现 场 来 宾 自 由 交 流 2 0 ： 1 5 － 2 1 ： 0 0 交 谊 舞 会 2 1 ： 0 0 － 2 2 ： 1 0 精 彩 文 艺 表 演 、 抽 奖 2 2 ： 1 0 － 2 2 ： 2 0 户 外 大 型 烟 花 汇 演 建 议 着 装 ◇ 男 士 可 着 正 装 、 唐 装 等 ， 请 勿 着 便 装 、 牛 仔 裤 、 运 动 鞋 ◇ 女 士 可 着 晚 装 、 时 装 、 礼 服 、 民 族 服 装 等 ◇ 会 场 设 有 宽 敞 的 衣 帽 间 酒 会 亮 点 ◇ 国 际 通 行 的 鸡 尾 酒 会 形 式 ◇ 酒 会 除 备 有 丰 富 的 自 助 美 食 ， 还 有 巴 西 烧 烤 、 日 本 料 理 、 市 内 各 大 酒 店 的 特 色 小 吃 与 美 食 ◇ 广 州 交 响 乐 团 为 舞 会 演 奏 背 景 音 乐 ◇ 国 际 舞 明 星 与 您 共 舞 ◇ 广 州 各 专 业 团 体 最 精 彩 的 文 艺 演 出 ◇ 酒 会 结 束 的 大 型 烟 花 汇 演 ◇ 幸 运 抽 奖 ◇ 规 模 宏 大 、 群 英 汇 萃 （ 请 多 备 名 片 ） 咨 询 方 式 电 话 ： 传 真 ： 网 址 ： （ 请 柬 封 底 内 容 ） 舞 会 曲 目 （ 再 定 ） 文 艺 表 演 节 目 单 （ 拟 定 ） 2 1 ： 0 0 － 2 1 ： 0 5 大 型 歌 舞 表 演 ： 南 方 歌 舞 团 策 划 方 案 范 文 范 文 第 3 篇 * 年 5 月 2 0 日 中 国 * 汽 车 博 览 会 即 将 在 长 沙 隆 重 召 开 ， 此 次 车 展 是 由 中 国 汽 车 工 程 学 会 、 * 省 经 济 委 员 会 、 长 沙 市 人 民 政 府 、 * 日 报 报 业 集 团 、 * 省 机 械 行 业 管 理 办 公 室 联 合 举 办 。 其 影 响 之 大 ， 宣 传 之 广 ， 在 长 沙 市 民 中 掀 起 了 一 场 汽 车 热 ， 汽 车 健 步 走 进 百 姓 家 庭 。 但 经 济 型 家 庭 轿 车 品 种 繁 多 ， 竞 争 激 烈 。 各 竞 争 品 牌 都 在 积 极 筹 备 参 与 此 次 车 展 。 从 我 公 司 元 月 份 做 的 * 长 沙 国 际 车 展 和 上 海 * 汽 车 赛 车 队 全 国 巡 游 （ 长 沙 站 ） 举 办 的 活 动 来 看 ， * 汽 车 销 量 迅 速 提 升 ， 活 动 效 果 非 常 明 显 。 目 前 * 汽 车 市 场 正 处 于 旺 销 季 节 ， * 0 5 款 飚 风 、 海 迅 2 0 5 即 将 上 市 ， 必 须 对 新 老 款 * 汽 车 进 行 有 效 促 销 ， 对 新 上 市 车 型 进 行 大 力 宣 传 。 上 海 * 汽 车 借 本 次 汽 车 博 览 会 可 以 最 大 限 度 的 扩 大 上 海 * 汽 车 品 牌 在 * 的 知 名 度 ， 提 升 * 汽 车 品 牌 制 胜 的 战 略 。 二 、 活 动 内 容 * 展 会 室 内 展 示 * 展 会 室 外 上 海 * 汽 车 赛 车 队 表 演 * 上 海 * 汽 车 赛 车 队 省 内 巡 游 三 、 活 动 目 的 四 、 * 提 高 上 海 * 汽 车 的 品 牌 知 名 度 * 加 强 对 海 域 3 0 3 、 0 5 款 飚 风 的 宣 传 和 推 广 力 度 * 倡 导 上 海 * 汽 车 — 创 造 超 值 生 活 的 健 康 消 费 观 念 * 拉 动 终 端 销 售 ， 在 同 品 竞 争 车 型 中 树 立 典 范 * 倡 导 中 级 轿 车 的 享 受 经 济 型 轿 车 的 价 们 消 费 观 念 , 强 化 性 价 比 四 、 活 动 安 排 * 1 、 展 会 室 内 展 示 展 览 时 间 : * 年 5 月 2 0 日 - 2 5 日 展 览 地 点 ： * 长 沙 . 中 国 现 代 农 业 博 览 会 室 内 A 0 4 展 位 会 场 布 置 描 述 ： 在 会 展 一 楼 选 择 A 0 4 区 1 6 0 平 方 区 域 进 行 布 展 ， 参 展 车 型 以 * 海 域 3 0 3 、 * 0 5 款 飚 风 为 主 ， 展 场 按 照 宣 扬 海 派 文 化 为 主 题 进 行 布 置 。 消 费 者 进 入 会 展 就 可 以 看 见 精 心 制 作 的 * 汽 车 背 景 图 片 ， 背 景 图 片 前 设 置 带 有 * L O G O 图 片 的 接 待 台 ， 漂 亮 的 导 购 小 姐 面 带 微 笑 的 为 客 户 提 供 产 品 资 料 和 小 礼 品 ， 向 客 户 介 绍 展 车 情 况 。 展 架 树 立 于 展 车 四 周 ， 展 架 的 正 面 顶 部 镶 嵌 上 海 * 汽 车 六 个 蓝 色 水 晶 字 ， 其 四 周 也 将 安 装 各 式 灯 光 ， 展 车 整 齐 的 排 列 在 背 景 图 片 后 面 ， 展 车 摆 放 了 各 车 型 的 易 拉 宝 宣 传 图 片 ， 展 车 下 铺 设 红 色 地 毯 ， 突 显 中 级 轿 车 的 豪 华 品 质 ， 在 柔 和 灯 光 、 典 雅 的 音 乐 声 中 模 特 全 力 展 示 人 与 车 的 完 美 结 合 。 * 2 、 赛 车 队 室 外 上 海 * 汽 车 赛 车 队 表 演 表 演 时 间 ： * 年 5 月 2 1 日 赛 车 队 表 演 地 点 ： * 长 沙 . 中 国 现 代 农 业 博 览 会 正 门 外 活 动 描 述 ： 四 台 * 表 演 赛 车 横 向 排 列 在 活 动 拱 门 前 面 待 命 。 我 们 在 表 演 场 地 布 置 带 有 * 背 景 的 大 型 展 架 ， 并 不 时 播 放 劲 爆 音 乐 来 吸 引 消 费 者 。 赛 车 手 做 表 演 前 准 备 、 技 师 对 赛 车 进 行 最 后 检 查 。 工 作 人 员 对 场 地 做 最 后 准 备 ， 确 保 观 看 群 众 保 持 安 全 距 离 。 由 主 持 人 宣 布 活 动 正 式 开 始 后 ， 赛 车 手 开 始 表 演 各 种 特 技 。 表 演 完 毕 后 ， 进 入 赛 车 手 与 汽 车 爱 好 者 的 互 动 环 节 。 汽 车 爱 好 者 可 与 赛 手 车 进 行 一 些 交 流 ， 观 众 不 仅 可 以 获 得 赛 车 手 的 签 名 ， 而 且 可 享 受 乘 坐 * 赛 车 的 激 情 体 验 。 3 、 上 海 * 汽 车 赛 车 队 全 省 巡 游 赛 车 队 巡 游 时 间 ： * 年 5 月 2 2 日 — 2 3 日 （ 两 天 ） 地 点 ： 长 沙 、 常 德 、 衡 阳 车 辆 ： 4 台 赛 车 、 2 台 服 务 保 养 车 人 员 : 销 售 人 员 2 名 \ \ 市 场 人 员 1 名 \ \ 维 修 人 员 1 名 活 动 描 述 ： 赛 车 队 5 月 2 2 日 上 午 从 长 沙 出 发 → 衡 阳 → 常 德 ， 于 5 月 2 3 日 下 午 返 回 长 沙 ， 途 中 经 过 各 大 城 市 主 要 街 道 、 广 场 进 行 展 示 。 特 别 是 为 二 级 经 销 商 门 店 做 宣 传 ， 增 加 二 级 经 销 商 对 上 海 * 汽 车 的 销 售 信 心 ， 从 而 促 进 铺 货 和 促 销 。 五 、 市 场 分 析 * * 年 一 季 度 经 济 型 轿 车 销 售 形 势 有 所 好 转 , 消 费 者 持 币 待 购 有 所 缓 和 , 各 类 型 经 济 型 轿 车 销 售 一 度 火 爆 , 大 部 分 经 销 商 销 售 都 严 重 断 货 , 这 在 很 大 程 度 影 响 了 汽 车 销 售 和 品 牌 形 象 。 * * * 年 即 将 有 许 多 中 级 新 款 车 上 市 ， 夏 利 * 3 、 千 里 马 、 长 安 羚 羊 、 赛 欧 、 奇 瑞 风 云 等 老 品 牌 不 断 更 新 车 型 抢 入 中 级 轿 车 市 场 ， 品 牌 降 价 战 略 已 经 转 移 ， 换 之 将 是 提 升 品 牌 与 服 务 战 略 * * * 年 1 - 4 月 份 各 竞 争 品 牌 车 型 价 格 相 对 稳 定 ， 打 消 了 许 多 消 费 者 购 车 疑 虑 ， 购 车 欲 望 不 断 增 强 ， 春 节 过 后 本 公 司 * 汽 车 销 量 一 度 增 长 ， 根 据 本 公 司 对 * 汽 车 1 - 3 月 份 销 售 统 计 分 析 预 计 * 市 场 轿 车 消 费 这 种 持 续 增 长 的 局 面 将 持 续 到 6 月 中 旬 * * 参 加 * 年 中 国 * 汽 车 博 览 会 将 有 助 于 提 升 上 海 * 汽 车 在 整 个 * 以 及 * 周 边 江 西 、 湖 北 等 省 区 的 品 牌 知 名 度 ， 并 带 动 销 量 的 提 升 六 、 消 费 者 消 费 倾 向 分 析 * 年 以 来 * 消 费 者 选 择 在 大 型 博 览 会 购 车 消 费 者 人 群 不 断 增 长 ， 这 说 明 消 费 者 的 理 性 消 费 心 理 不 断 增 强 ， 根 据 自 己 的 需 求 对 比 各 品 牌 车 型 的 价 格 、 配 置 、 排 量 ， 选 择 自 己 满 意 的 车 型 ， 而 大 型 博 览 会 正 适 应 了 这 种 需 求 。 目 前 在 各 大 城 市 日 益 增 多 的 汽 车 俱 乐 部 表 明 了 相 当 一 部 分 消 费 者 不 止 把 汽 车 做 为 一 种 交 通 工 具 ， 更 是 做 为 一 种 嗜 好 ， 而 上 海 * 汽 车 专 业 赛 车 队 是 传 播 上 海 * 企 业 文 化 和 宏 扬 汽 车 文 化 最 好 的 载 体 。 七 、 媒 体 支 持 * 长 沙 晚 报 ： 新 闻 稿 * 潇 湘 晨 报 ： * * 汽 车 网 * 中 国 汽 车 网 * 当 代 商 报 * 三 湘 都 市 报 ： 新 闻 稿 * 汽 车 时 尚 报 * * 日 报 ： 新 闻 稿 八 、 会 场 布 置 九 、 * 布 展 面 积 : 一 楼 A 0 4 区 1 6 0 平 方 * 参 展 车 辆 : 四 台 * 参 展 车 型 : * 海 域 3 0 3 * 0 5 款 飚 风 * 接 待 台 * 背 景 板 * 展 架 * 易 拉 宝 * 海 报 * 车 模 * 灯 光 * 宣 传 资 料 \ \ 产 品 资 料 * 室 外 巨 幅 广 告 : 展 馆 东 门 外 墙 1 0 0 平 方 喷 绘 十 、 室 内 展 示 厅 布 展 费 用 * 场 地 租 用 费 ： 1 6 0 平 方 米 × 3 9 8 元 / 平 方 米 = 6 3 6 8 0 元 × 0 . 9 = 5 7 3 1 2 元 （ 9 折 ） * 巨 幅 广 告 : 8 0 元 / 平 方 米 × 1 0 0 平 方 米 = 8 0 0 0 元 制 作 费 用 : 2 0 0 0 元 = 1 0 0 0 0 元 * 礼 品 费 ： 3 0 元 / 套 × 5 0 = 1 5 0 0 元 * 背 景 板 : 8 0 平 方 米 × 2 0 元 = 1 6 0 0 元 * 展 架 : 1 7 0 米 × 5 0 元 / 米 = 8 5 0 0 元 * 海 报 : 2 5 元 / 张 × 1 0 张 = 2 5 0 元 * 车 模 : 2 人 × 3 0 0 元 / 天 × 5 = 3 0 0 0 元 * 易 拉 宝 : 1 5 0 元 / 个 × 6 = 9 0 0 元 * 地 毯 ： 1 5 元 / 米 × 1 6 0 平 方 米 = 2 4 0 0 元 * 租 借 音 响 一 套 ： 2 0 0 元 / 天 × 5 天 = 1 0 0 0 元 * 水 晶 字 （ * 汽 车 ） 8 0 元 / 个 x 4 个 = 3 2 0 元 * 灯 光 ： 射 灯 3 0 盏 × 5 0 元 = 1 5 0 0 元 * 聚 光 灯 6 盏 × 1 6 0 元 = 9 6 0 元 * 前 期 媒 体 支 持 : 2 0 0 0 元 * 展 示 相 关 文 件 、 图 片 、 资 料 等 设 计 制 作 费 ： 1 0 0 0 元 * 不 可 预 计 费 ： 1 0 0 0 元 * 合 计 ： 9 3 2 4 2 元 2 、 室 外 赛 车 队 表 演 及 巡 游 费 用 * 赛 车 队 巡 游 费 用 ： 6 0 0 0 元 ／ 2 天 * 展 外 赛 车 队 表 演 场 地 费 用 室 外 ： 2 2 8 元 / ㎡ × 3 0 0 = 6 7 4 0 0 元 × 0 . 9 = 6 0 6 6 0 元 （ 9 折 ） *  我 司 服 务 车 过 路 过 桥 及 油 费 2 0 0 0 元 *  欢 迎 车 队 横 幅 0 . 7 5 c m * 8 m = 8 0 元 / 条 *  背 景 钢 架 3 0 米 × 5 0 元 / 米 = 1 5 0 0 元 *  背 景 板 : 2 0 平 方 米 × 2 0 元 = 4 0 0 元 *  媒 体 费 用 ： 5 大 媒 体 公 关 费 用 1 5 0 0 元 *  拱 门 一 个 ： 5 0 0 元 *  音 响 一 套 （ 租 借 ） ： 2 0 0 元 *  著 名 主 持 人 一 名 ： 1 0 0 0 元 *  场 地 保 安 人 员 ： 1 0 0 元 / 人 × 1 0 人 = 1 0 0 0 元 *  地 毯 ： 1 5 元 / 米 × 1 5 0 平 方 米 = 2 2 5 0 元 *  不 可 预 计 费 用 ： 1 0 0 0 元 * 合 计 ： 7 8 0 9 0 元 * 活 动 共 计 ： 1 7 1 3 3 2 元 十 一 、 效 果 评 估 十 二 、 策 划 方 案 范 文 范 文 第 4 篇 一 、 活 动 简 介 时 间 ： * 年 6 月 9 日 ― ― ― * 年 6 月 1 1 日 地 点 ： 乌 鲁 木 齐 ― ― ― 赛 里 木 湖 人 物 ： 众 泰 * 已 购 车 用 户 和 潜 在 消 费 群 体 车 型 ： 众 泰 * 二 、 日 程 安 排 * 年 0 6 月 0 9 日 发 车 仪 式 ， 编 队 行 驶 ， 目 标 博 乐 温 泉 A 、 众 泰 汽 车 专 卖 店 集 结 ， 发 车 仪 式 B 、 编 队 行 驶 ， 目 标 博 乐 温 泉 （ 6 0 4 公 里 ） C 、 旅 游 观 光 ， 怪 石 沟 、 石 人 等 D 、 晚 上 抵 达 温 泉 县 ， 泡 温 泉 E 、 夜 宿 宾 馆 * 年 0 6 月 1 0 日 编 队 行 驶 ， 旅 游 观 光 ， 目 标 赛 里 木 湖 A 、 编 队 行 驶 ， 目 标 赛 里 木 湖 B 、 旅 游 观 光 ， 赛 里 木 湖 C 、 洗 车 比 赛 、 环 湖 汽 车 （ 节 油 ） 竞 速 赛 D 、 篝 火 晚 会 ， 吃 深 水 冷 水 鱼 宴 E 、 夜 宿 赛 里 木 湖 边 （ 帐 篷 ） * 年 0 6 月 1 1 日 编 队 行 驶 ， 目 标 乌 鲁 木 齐 ， 活 动 结 束 A 、 旅 游 观 光 B 、 编 队 行 驶 ， 目 标 乌 鲁 木 齐 C 、 活 动 结 束 三 、 车 辆 组 成 （ 五 辆 ） 商 品 车 2 辆 ， 坐 6 人 （ 每 车 坐 3 人 ， 众 泰 人 员 ， 电 视 台 人 员 ， 新 视 界 公 司 人 员 共 6 人 ） 客 户 车 6 辆 ， 坐 1 8 人 （ 每 车 坐 3 人 ， 或 更 多 车 辆 ， 以 实 际 为 准 ） 四 、 人 员 组 成 （ 2 4 人 ） 领 队 0 1 人 （ 众 泰 人 员 ） 司 机 0 2 人 （ 商 品 车 司 机 ， 其 中 一 位 可 考 虑 由 领 队 兼 岗 ） 摄 像 0 1 人 （ 电 视 台 ） 编 导 0 1 人 （ 电 视 台 ， 作 节 目 ， 配 合 领 队 工 作 ） 策 划 方 案 范 文 范 文 第 5 篇 1 . 介 入 电 子 商 务 领 域 。 采 用 国 际 先 进 的 B T O B 电 子 商 务 平 台 ， 把 高 新 科 技 大 量 运 用 到 服 装 产 销 中 去 。 2 . 四 季 青 服 装 研 究 发 展 中 心 的 建 立 。 周 边 激 烈 的 竞 争 环 境 四 季 青 服 装 市 场 位 于 杭 州 市 清 泰 立 交 桥 东 侧 的 杭 海 路 上 ， 附 近 聚 集 了 1 0 多 家 大 型 的 专 业 服 装 市 场 ， 近 期 意 法 服 饰 城 的 开 张 又 给 杭 海 路 上 增 添 了 一 位 新 的 成 员 ， 从 而 航 海 路 上 服 装 市 场 的 竞 争 也 愈 发 的 激 烈 ， 四 季 青 作 为 一 家 杭 海 路 上 服 装 市 场 的 领 头 羊 ， 在 市 场 硬 件 条 件 方 面 不 如 新 建 市 场 的 客 观 原 因 下 ， 积 极 增 强 软 件 设 施 方 面 的 建 设 ， 大 力 运 用 先 进 科 技 的 力 量 ， 以 新 建 成 的 四 季 青 网 站 与 正 在 建 设 和 规 划 中 的 四 季 青 研 究 发 展 中 心 ， 引 发 了 新 一 轮 的 市 场 竞 争 ， 从 而 再 一 次 奠 定 了 她 在 服 装 市 场 行 业 里 龙 头 老 大 的 地 位 。 2 . 0 活 动 目 标 目 标 人 群 ： 活 动 直 接 针 对 目 标 人 群 ： 四 季 青 服 装 特 色 街 的 商 户 活 动 间 接 针 对 目 标 人 群 ： 服 装 行 业 及 公 众 最 终 达 到 目 标 ： 这 个 市 场 推 广 方 案 以 本 地 策 略 为 中 心 。 改 变 目 标 群 （ 四 季 青 商 户 ） 的 消 费 （ 经 营 ） 观 念 （ 方 式 ） ， 同 时 宣 传 信 息 化 建 设 带 来 四 季 青 集 团 企 业 竞 争 力 的 提 升 ， 巩 固 集 团 在 四 季 青 服 装 特 色 街 上 的 龙 头 地 位 ， 展 示 她 永 远 是 不 断 创 新 的 变 革 者 和 睿 智 的 先 行 者 ， 始 终 走 在 行 业 发 展 的 最 前 端 ！ 1 、 提 高 四 季 青 服 装 市 场 的 影 响 力 （ 政 府 支 持 、 媒 介 关 注 、 行 业 瞩 目 、 大 众 注 意 ） 2 、 引 发 行 业 内 新 一 轮 的 竞 争 。 3 、 推 广 四 季 青 网 站 、 四 季 青 研 发 中 心 4 、 向 四 季 青 特 色 街 的 商 户 和 潜 在 发 展 客 户 介 绍 新 的 网 上 服 装 市 场 。 5 、 通 过 工 作 人 员 的 讲 解 和 商 户 的 上 网 体 验 和 实 际 操 作 ， 加 深 商 户 对 网 上 服 装 市 场 的 了 解 ， 培 养 兴 趣 ， 让 其 真 正 感 受 到 高 新 科 技 给 服 装 企 业 带 来 的 便 利 及 前 所 未 有 的 买 卖 模 式 。 6 、 确 立 四 季 青 市 场 在 服 装 市 场 的 主 导 地 位 ， 对 竞 争 者 给 予 有 力 的 回 击 。 3 . 0 相 关 要 素 设 计 主 题 ： “ 拥 抱 科 技 、 拥 抱 未 来 ” 四 季 青 服 装 集 团 企 业 信 息 化 暨 四 季 青 网 上 服 装 市 场 “ 名 企 e 语 ” 会 员 * - * 秋 冬 时 装 会 主 办 单 位 ： 中 国 四 季 青 服 装 集 团 德 国 贝 塔 斯 曼 集 团 欧 唯 特 信 息 系 统 （ 上 海 ） 有 限 公 司 协 办 单 位 ： 江 干 区 总 工 会 承 办 单 位 ： 浙 江 动 力 营 销 企 划 有 限 公 司 4 . 0 活 动 策 划 活 动 时 间 ： 1 0 月 2 1 日 （ 周 一 ） 1 5 ： 0 0 – 1 6 ： 3 0 活 动 地 点 ： 新 大 楼 广 场 活 动 范 围 ： 以 杭 海 路 为 中 心 辐 射 周 边 地 区 参 加 对 象 ： 江 干 区 部 分 领 导 、 中 国 四 季 青 服 装 集 团 领 导 层 、 I T 部 门 全 体 人 员 、 B M S 领 导 层 、 I T s o l u t i o n 部 门 、 四 季 青 网 上 服 装 市 场 V I P 会 员 、 特 邀 大 户 、 当 地 媒 体 ： 电 视 台 、 报 社 等 流 动 人 群 ： 四 季 青 服 装 特 色 街 商 户 ， 潜 在 发 展 客 户 活 动 形 式 ： 以 路 演 的 形 式 介 绍 四 季 青 集 团 的 信 息 化 工 程 活 动 基 调 ： 以 时 尚 、 积 极 明 亮 的 语 调 传 达 活 动 信 息 ； 、 用 对 比 的 手 法 向 大 家 展 示 高 科 技 给 人 们 带 来 的 便 利 和 广 阔 的 市 场 前 景 。 活 动 区 域 ： 演 示 区 、 问 讯 区 、 舞 台 区 、 观 看 区 （ 详 见 平 面 示 意 图 ） 活 动 人 员 配 置 （ 略 ） 工 作 进 程 表 （ 略 ） 活 动 当 天 时 间 推 进 表 （ 略 ） 5 . 0 推 广 策 略 5 . 1 预 热 阶 段 选 择 部 分 当 地 媒 体 进 行 公 关 传 播 （ 网 络 媒 体 为 主 , 传 统 媒 体 为 附 ） 面 向 四 季 青 商 户 ， 最 终 用 户 对 双 方 合 作 及 相 关 概 念 的 介 绍 及 宣 传 。 预 热 阶 段 准 备 工 作 的 成 功 与 否 直 接 影 响 到 活 动 举 办 的 效 果 。 ( 1 ) 策 略 ： a . 广 泛 性 宣 传 与 媒 体 合 作 ， 报 纸 宣 传 推 广 ， 使 推 广 活 动 得 到 延 伸 ， 不 仅 仅 是 一 天 的 会 议 ， 而 是 在 当 地 持 续 数 月 的 媒 体 展 现 。 针 对 本 次 推 广 活 动 的 概 念 宣 传 ： 四 季 青 服 装 市 场 的 信 息 化 建 设 ， 四 季 青 网 上 服 装 市 场 b . 业 内 参 与 性 宣 传 通 过 业 内 杂 志 ， 报 纸 进 行 广 泛 宣 传 通 过 业 内 专 业 网 站 进 行 宣 传 c . 网 上 宣 传 在 四 季 青 网 站 制 作 ‘ B a n n e r A d s ’ ， 宣 传 本 次 推 广 市 场 活 动 。 ( 2 ) 实 施 : a . 在 会 前 以 书 面 材 料 形 式 向 邀 请 对 象 宣 传 本 次 推 广 会 的 主 题 概 念 （ 可 包 含 在 邀 请 函 中 ） b . 主 办 方 以 e - m a i l 形 式 于 会 前 向 邀 请 对 象 进 行 公 司 形 象 宣 传 c . 进 行 适 当 媒 体 公 关 传 播 （ 如 ： 专 题 ： “ 中 国 大 型 服 装 市 场 全 面 走 向 信 息 化 历 程 ” ， “ 大 型 民 营 企 业 的 成 功 转 型 ” 等 ） ( 3 ) 媒 体 考 虑 ： 当 地 行 业 协 会 媒 体 电 视 台 、 杭 州 日 报 、 钱 江 晚 报 、 市 场 导 报 S O H U 杭 州 等 ( 2 ) 会 场 布 置 ： 以 公 司 L O G O 作 为 主 讲 台 背 景 ， 如 有 电 视 墙 ， 可 进 行 切 换 背 景 的 视 频 效 果 。 在 会 场 周 围 可 以 张 贴 主 办 公 司 p o s t e r ， 使 公 司 形 象 凸 显 。 ( 4 ) 制 作 长 度 不 超 过 3 0 分 钟 的 公 司 介 绍 片 ， 在 会 议 开 始 前 播 放 。 （ 或 可 经 过 剪 辑 ， 在 预 热 宣 传 中 播 放 。 ） ( 5 ) 制 作 意 见 反 馈 表 ， 了 解 与 会 者 对 本 次 推 广 的 解 决 方 案 ， 主 办 双 方 等 方 面 的 意 见 。 5 . 2 后 续 阶 段 收 集 市 场 反 馈 信 息 ， 分 析 信 息 ， 并 寻 找 市 场 机 遇 6 . 0 期 望 效 果 . 1 公 关 - - 长 期 效 果 活 动 双 方 与 政 府 机 构 、 媒 体 、 潜 在 客 户 、 合 作 伙 伴 、 6 . 2 广 告 - - 中 期 效 果 活 动 双 方 的 联 合 市 场 宣 传 6 . 3 促 销 - - 短 期 效 果 四 季 青 网 上 交 易 市 场 的 促 销 7 . 0 时 装 秀 附 件 1 7 日 落 实 演 出 方 案 。 “ 四 季 e 路 ， 网 秀 大 千 ” - 配 合 整 体 活 动 ， 时 装 秀 表 现 新 时 代 族 群 的 生 活 态 度 、 生 活 方 式 和 生 存 形 式 、 通 过 新 旧 观 念 的 对 比 和 服 装 的 发 展 变 化 体 现 高 科 技 给 人 们 带 来 的 巨 大 变 化 ， 从 面 料 、 制 作 工 艺 到 营 销 方 式 各 个 方 面 都 体 现 了 科 技 的 优 势 。 开 局 ： 以 透 露 传 统 中 国 文 化 底 蕴 的 中 式 （ 古 典 ） 服 装 开 场 ； 配 以 传 统 的 民 间 音 乐 《 茉 莉 花 》 ， 表 达 传 统 美 感 和 对 传 统 文 化 的 怀 念 。 （ 幻 灯 片 布 景 ） （ 略 ） 转 承 ： 表 现 进 入 现 代 化 后 人 们 生 活 发 生 的 巨 大 变 化 和 在 此 变 化 下 的 生 活 态 度 、 生 活 方 式 及 生 存 方 式 。 （ 幻 灯 片 布 景 ） （ 略 ） 高 潮 ： 表 现 高 度 信 息 化 网 络 化 下 人 们 新 的 生 活 方 式 及 生 活 态 度 。 （ 幻 灯 片 场 景 叙 述 ） 以 场 景 文 字 、 图 象 叙 述 形 式 与 时 装 表 演 互 动 表 达 新 世 代 的 生 活 故 事 。 （ 略 ） 结 局 ： 融 合 — — 前 三 部 分 的 服 装 同 台 展 现 ， 幻 灯 片 布 景 。 最 后 幻 灯 片 表 达 “ 四 季 e 路 ， 网 秀 大 千 ” 策 划 方 案 范 文 范 文 第 6 篇 × × × × 全 程 营 销 方 案 × × × 制 作 二 、 方 案 目 录 将 方 案 中 的 主 要 项 目 列 出 。 三 、 方 案 内 容 （ 一 ） 企 划 客 体 环 境 1 、 企 划 客 体 宏 观 环 境 （ 政 治 环 境 、 法 律 环 境 、 经 济 环 境 ） 。 2 、 当 地 企 划 客 体 环 境 （ 社 会 文 化 环 境 、 技 术 环 境 、 自 然 环 境 、 人 口 环 境 ） 。 3 、 上 述 环 境 现 状 及 趋 势 所 提 供 的 机 会 与 威 胁 。 （ 二 ） 竞 争 对 手 基 本 情 况 1 、 竞 争 对 手 概 况 ： 过 往 销 售 情 况 、 市 场 占 有 率 、 销 售 额 、 利 润 等 经 济 指 标 。 2 、 销 售 理 念 及 文 化 ： 公 司 哲 学 、 共 同 价 值 观 、 经 营 方 针 、 经 营 风 格 、 企 业 使 命 、 目 标 。 3 、 策 划 项 目 概 况 。 （ 三 ） 市 场 分 析 1 、 市 场 调 查 2 、 市 场 研 究 ： 研 究 题 目 、 研 究 方 法 、 研 究 结 果 （ 数 据 、 图 表 ） 。 3 、 市 场 规 划 。 4 、 市 场 特 性 。 5 、 竞 争 对 手 排 队 — — 上 位 、 同 位 、 下 位 竞 争 对 手 （ 以 市 场 占 有 率 或 销 售 额 为 依 据 ） 。 6 、 竞 争 格 局 辨 认 — — 是 否 形 成 市 场 领 导 者 、 挑 战 者 、 追 随 者 、 补 缺 者 。 7 、 主 要 竞 争 对 手 的 市 场 表 现 、 营 销 方 案 、 竞 争 策 略 、 竞 争 优 势 。 8 、 本 项 目 的 营 销 机 会 。 9 、 周 边 同 类 项 目 市 场 分 析 （ 特 定 区 域 行 业 市 场 规 模 及 其 趋 势 、 特 定 区 域 行 业 市 场 结 构 、 特 定 区 域 行 业 市 场 环 境 形 势 ） 。 1 0 、 周 边 同 类 企 划 客 体 分 布 图 1 1 、 项 目 综 合 市 场 分 析 （ 该 行 业 市 场 占 有 率 、 销 售 额 等 行 业 市 场 统 计 数 据 ） 。 1 2 、 项 目 优 劣 势 分 析 （ 总 体 上 的 优 势 与 劣 势 ； 在 市 场 营 销 方 面 的 优 势 与 劣 势 。 在 市 场 营 销 上 做 得 最 好 的 与 做 得 最 不 好 的 方 面 ， 在 市 场 营 销 上 最 擅 长 、 最 成 功 的 方 面 或 领 域 。 ） 1 3 、 市 场 机 会 点 与 障 碍 点 （ 四 ） 项 目 定 位 1 、 项 目 定 位 点 及 理 论 支 持 2 、 项 目 诉 求 及 理 论 支 持 （ 五 ） 市 场 定 位 1 、 主 市 场 （ 目 标 市 场 ） 定 位 及 理 论 支 持 点 2 、 副 市 场 （ 辅 助 市 场 ） 定 位 及 理 论 支 持 点 （ 六 ） 业 主 情 况 1 、 业 主 分 类 / 分 布 。 2 、 业 主 特 点 （ 这 些 业 主 是 什 么 样 子 的 ？ 他 们 怎 样 生 活 、 怎 样 接 受 该 服 务 及 相 关 服 务 ？ ） 3 、 有 多 少 业 主 ？ 4 、 业 主 消 费 行 为 / 心 理 （ 为 什 么 装 修 ， 在 装 修 过 程 中 寻 求 何 特 性 ？ 装 修 过 程 ， 装 修 前 的 影 响 因 素 ） 5 、 装 修 诱 因 的 设 置 。 （ 七 ） 营 销 活 动 的 开 展 1 、 营 销 活 动 的 目 标 。 2 、 目 标 市 场 。 3 、 面 临 问 题 。 4 、 竞 争 策 略 、 竞 争 优 势 、 核 心 能 力 。 5 、 营 销 定 位 （ 区 别 性 竞 争 差 异 点 的 确 定 ） 。 （ 八 ） 营 销 策 略 1 、 企 划 策 略 ： （ 1 ） 企 划 概 念 ； （ 2 ） 品 牌 与 包 装 规 划 。 2 、 价 格 策 略 ： （ 1 ） 定 价 思 路 与 价 格 确 定 方 法 ； （ 2 ） 价 格 政 策 ； （ 3 ） 价 格 体 系 的 管 理 。 3 、 渠 道 策 略 ： （ 1 ） 渠 道 的 选 择 ； （ 2 ） 渠 道 体 系 建 设 / 管 理 ； （ 3 ） 渠 道 支 持 与 合 作 ； （ 4 ） 渠 道 冲 突 管 理 。 4 、 促 销 策 略 ： （ 1 ） 促 销 总 体 思 路 ； （ 2 ） 促 销 手 段 / 方 法 选 择 ； （ 3 ） 促 销 概 念 与 主 题 ； （ 4 ） 促 销 对 象 ‘ （ 5 ） 促 销 方 案 / 计 划 原 件 、 广 告 计 划 、 广 告 策 略 、 广 告 脚 本 ； （ 6 ） 促 销 活 动 过 程 ； （ 7 ） 促 销 活 动 效 果 ； （ 8 ） 促 销 费 用 。 5 、 企 划 活 动 开 展 策 略 （ 1 ） 活 动 时 机 （ 2 ） 应 对 措 施 （ 3 ） 效 果 预 测 （ 九 ） 营 销 / 销 售 管 理 1 、 营 销 / 销 售 计 划 管 理 。 2 、 营 销 / 销 售 组 织 管 理 ： （ 1 ） 组 织 职 能 、 职 务 职 责 、 工 作 程 序 ； （ 2 ） 人 员 招 聘 、 培 训 、 考 核 、 报 酬 ； （ 3 ） 销 售 区 域 管 理 ； （ 4 ） 营 销 / 销 售 人 员 的 激 励 、 督 导 、 领 导 。 3 、 营 销 / 销 售 活 动 的 控 制 ： （ 1 ） 财 务 控 制 ； （ 2 ） 商 品 控 制 ； （ 3 ） 人 员 控 制 ； （ 4 ） 营 销 / 业 务 活 动 控 制 ； （ 5 ） 营 销 / 业 务 活 动 控 制 指 标 、 方 法 以 及 使 用 表 格 。 （ 十 ） 销 售 服 务 1 、 服 务 理 念 、 口 号 、 方 针 、 目 标 。 2 、 服 务 承 诺 、 措 施 。 3 、 服 务 体 系 （ 组 织 结 构 、 职 责 、 程 序 、 过 程 、 资 源 ） 。 4 、 服 务 质 量 标 准 及 控 制 方 法 。 上 一 篇 ： 规 章 制 度 范 文 范 文 下 一 篇 ： 演 讲 致 辞 范 文 范 文 被 举 报 文 档 标 题 ： 被 举 报 文 档 地 址 ： h t t p s : / / w w w . m e i z h a n g . c o m h t t p s : / / w w w . m e i z h a n g . c o m / c h f a f w / 我 确 定 以 上 信 息 无 误 举 报 类 型 ： 非 法 ( 文 档 涉 及 政 治 、 宗 教 、 色 情 或 其 他 违 反 国 家 法 律 法 规 的 内 容 ) 侵 权 其 他 验 证 码 ： 举 报 理 由 ：     ( 必 填 ) 一 键 复 制 全 文 将 文 档 保 存 至 本 地 ， 方 便 随 时 查 阅 精 品 推 荐 1 策 划 述 职 报 告 2 策 划 方 案 3 策 划 年 度 工 作 计 划 4 策 划 商 业 计 划 书 5 策 划 推 广 方 案 6 策 划 活 动 方 案 7 策 划 工 作 思 路 8 策 划 部 工 作 计 划 9 策 划 公 司 商 业 计 划 书 1 0 策 划 方 案 模 版 扩 展 阅 读 1 广 告 策 划 特 征 2 婚 礼 流 程 策 划 3 策 划 总 结 4 婚 庆 司 仪 策 划 5 预 防 伤 害 策 划 范 文 6 “ 三 提 升 ” 策 划 材 料 7 德 育 教 研 策 划 8 奢 侈 产 品 营 销 策 划 9 学 校 安 全 策 划 1 0 村 镇 保 护 策 划 技 术 分 析 推 荐 期 刊 测 绘 主 办 ： 四 川 省 测 绘 地 理 信 息 学 会 ; 四 川 省 测 绘 地 理 信 息 局 测 绘 标 准 化 主 办 ： 国 家 测 绘 局 测 绘 标 准 化 研 究 所 水 电 自 动 化 与 大 坝 监 测 主 办 ： 国 家 电 力 自 动 化 研 究 院 语 言 政 策 与 规 划 研 究 主 办 ： 北 京 外 国 语 大 学 关 于 我 们 许 可 证 件 期 刊 咨 询 杂 志 订 阅 个 人 中 心 常 见 问 题 学 术 咨 询 : 4 0 0 - 8 8 8 - 9 4 1 1 服 务 时 间 ： 周 一 至 周 日 8 : 0 0 ~ 2 3 : 0 0

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