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炼 ， 走 遍 中 国 大 江 南 北 / 师 从 台 湾 策 划 大 师 ， 成 为 中 国 最 早 的 策 划 人 之 一 他 ， 2 0 多 年 品 牌 策 划 与 咨 询 经 验 （ 1 2 年 连 锁 专 业 咨 询 经 验 ） ， 积 累 十 几 个 行 业 实 战 案 例 他 ， 创 建 了 核 动 能 理 论 ， 为 连 锁 企 业 的 快 速 发 展 提 供 了 理 论 基 础 他 ， 阅 历 丰 富 ， 人 生 中 途 受 佛 感 悟 ， 潜 心 修 炼 周 易 ， 历 经 大 量 实 践 【 陈 宏 】 连 锁 企 业 核 动 能 理 论 创 建 者 、 连 锁 品 牌 与 营 销 实 战 型 专 家 、 连 锁 门 店 选 址 专 家 、 企 业 内 训 导 师 、 广 东 连 锁 经 营 协 会 特 许 经 营 专 业 委 员 会 专 家 组 核 心 成 员 、 广 州 采 纳 企 业 管 理 顾 问 有 限 公 司 首 席 咨 询 师 、 广 东 岭 南 职 业 技 术 学 院 岭 南 创 业 管 理 学 院 实 体 经 营 专 业 老 师 。 1 9 9 2 年 协 助 台 湾 策 划 导 师 率 先 将 企 业 诊 断 等 企 划 方 法 应 用 于 中 国 大 陆 企 业 ， 2 0 多 年 来 一 直 从 事 策 划 和 连 锁 领 域 工 作 ， 积 累 有 化 妆 品 、 保 健 品 、 食 品 、 文 化 、 旅 游 、 服 装 、 I T 、 医 药 、 珠 宝 、 电 信 、 硅 橡 胶 等 十 几 个 行 业 的 实 战 策 划 经 验 ， 特 别 擅 长 运 用 以 小 搏 大 的 差 异 化 策 略 ， 将 “ 核 动 能 ” 理 论 运 用 于 企 业 经 营 管 理 和 品 牌 管 理 中 ， 并 通 过 系 列 的 企 业 内 训 解 决 人 与 事 的 配 合 问 题 ， 其 核 心 特 色 课 程 是 《 连 锁 经 营 实 战 》 、 《 新 思 维 与 新 营 销 》 、 《 周 易 在 企 业 经 营 管 理 中 的 应 用 及 技 巧 》 等 。 陈 宏 老 师 专 注 服 务 于 连 锁 企 业 ， 2 0 0 5 年 6 月 ， 与 业 内 精 英 组 建 广 州 采 纳 企 业 管 理 顾 问 有 限 公 司 和 核 动 能 连 锁 加 盟 服 务 机 构 ， 帮 助 连 锁 企 业 引 爆 核 动 能 、 快 速 复 制 ， 快 速 提 升 连 锁 企 业 核 心 竞 争 力 ， 帮 助 连 锁 企 业 建 立 和 健 全 视 觉 形 象 系 统 、 标 准 化 管 理 系 统 、 招 商 和 营 销 系 统 、 评 估 系 统 、 供 应 链 系 统 优 化 等 五 大 系 统 ， 真 正 帮 到 连 锁 企 业 在 实 战 中 引 爆 “ 钱 能 ” 。 2 0 1 3 年 9 月 进 广 东 岭 南 职 业 技 术 学 院 岭 南 创 业 管 理 学 院 教 授 《 实 体 经 营 》 至 今 。 ， 这 是 世 界 著 名 的 爱 因 斯 坦 能 量 公 式 。 基 于 爱 因 斯 坦 的 相 对 论 和 能 量 公 式 ， 产 生 了 原 子 弹 和 核 电 站 ， 今 天 的 人 类 太 空 实 践 证 实 了 爱 因 斯 坦 理 论 的 正 确 性 ， 人 类 因 此 发 生 了 翻 天 覆 地 的 变 化 。 在 爱 因 斯 坦 的 能 量 公 式 中 ， M 是 质 量 ， C 是 光 速 ， 当 速 度 为 光 速 时 ， 即 使 很 小 的 质 量 也 能 转 化 为 非 常 大 的 能 量 。 广 州 采 纳 企 业 管 理 顾 问 有 限 公 司 首 席 咨 询 师 陈 宏 创 建 的 的 连 锁 核 动 能 理 论 （ 全 名 ： 连 锁 内 核 能 量 裂 变 激 增 理 论 ） 是 以 爱 因 斯 坦 的 能 量 公 式 为 基 础 创 建 ， 但 其 含 义 和 指 向 是 不 同 的 ： M = 目 标 市 场 ( M a r k e t ） ， C 1 = 连 锁 模 式 （ C h a i n ） ， C 2 = 核 心 竞 争 力 （ C o m p e t i t i o n ） ， 其 理 论 意 义 是 ， 企 业 找 准 了 目 标 市 场 ， 以 连 锁 的 方 式 经 营 ， 核 心 竞 争 力 越 大 ， 推 动 其 发 展 能 量 就 越 大 。 连 锁 核 动 能 理 论 如 何 帮 助 连 锁 企 业 “ 引 爆 钱 能 ” 快 速 发 展 ？ 我 们 用 深 入 浅 出 的 图 形 表 达 方 式 对 该 理 论 进 行 分 层 阐 述 ： 如 何 确 定 目 标 市 场 ？ 大 致 有 四 个 步 骤 ： （ 1 ） 对 目 标 市 场 进 行 适 度 细 分 ； （ 2 ） 通 过 市 场 调 研 和 企 业 分 析 ， 确 定 差 异 化 的 产 品 或 服 务 ； （ 3 ） 找 到 与 目 标 市 场 关 联 性 很 强 的 连 锁 资 源 ； （ 4 ） 对 这 些 连 锁 资 源 进 行 整 合 ， 优 化 结 构 。 连 锁 经 营 有 直 营 连 锁 、 特 许 经 营 和 自 由 连 锁 三 大 模 式 ， 在 中 国 ， 目 前 发 展 速 度 快 、 发 展 空 间 大 、 运 用 的 比 较 广 的 是 连 锁 加 盟 。 连 锁 加 盟 是 直 营 连 锁 和 特 许 经 营 的 有 机 结 合 ， 它 比 两 者 更 具 灵 活 性 。 连 锁 加 盟 总 部 对 各 加 盟 店 实 施 物 流 、 信 息 流 等 方 面 的 统 一 经 营 ， 利 用 连 锁 组 织 统 一 管 理 、 分 散 销 售 的 特 点 ， 充 分 发 挥 规 模 效 应 。 连 锁 企 业 的 竞 争 力 是 一 个 相 互 关 联 的 系 统 ， 由 企 业 风 险 承 受 力 、 成 本 控 制 力 、 产 品 品 质 力 、 品 牌 影 响 力 、 团 队 执 行 力 、 文 化 凝 聚 力 、 持 续 发 展 力 等 构 成 ， 其 中 （ 1 ） 提 升 企 业 风 险 承 受 力 是 指 如 何 降 低 投 资 风 险 ？ （ 2 ） 提 升 成 本 控 制 力 是 指 如 何 降 低 经 营 成 本 ？ （ 3 ） 提 升 产 品 品 质 力 是 指 如 何 开 发 满 足 市 场 需 求 的 高 品 质 产 品 ？ （ 4 ） 提 升 品 牌 影 响 力 是 指 如 何 让 品 牌 增 值 ？ （ 5 ） 提 升 团 队 执 行 力 直 接 关 系 到 团 队 的 战 斗 力 和 协 作 能 力 ； （ 6 ） 增 强 文 化 凝 聚 力 是 指 如 何 培 植 企 业 精 神 ？ （ 7 ） 持 续 发 展 力 是 指 如 何 将 产 生 的 能 量 转 换 为 动 能 的 连 续 不 断 的 进 程 。 通 常 核 能 的 产 生 必 须 具 备 两 个 条 件 ： 一 是 要 有 核 原 料 ， 即 铀 或 钚 ； 二 是 要 有 一 个 核 反 应 装 置 ， 即 核 反 应 堆 。 当 一 个 企 业 选 准 了 正 确 的 目 标 市 场 ， 并 以 连 锁 的 方 式 经 营 并 不 断 提 升 竞 争 力 ， 那 么 就 同 时 具 备 了 以 上 的 两 个 条 件 。 连 锁 核 动 能 的 产 生 是 一 个 动 态 的 连 续 不 断 的 过 程 ： 从 连 锁 裂 变 到 动 能 激 增 ， 资 金 在 无 数 个 点 连 成 不 同 面 的 立 体 空 间 里 产 生 - 聚 集 - 在 增 大 基 数 基 础 上 再 产 生 - 再 聚 集 ， 不 断 循 环 ， 资 金 和 能 量 激 增 数 倍 、 数 十 倍 ， 以 小 搏 大 ， 实 现 质 的 飞 跃 。 广 州 采 纳 企 业 管 理 顾 问 有 限 公 司 版 权 所 有 备 案 号 ： 粤 I C P 备 1 9 1 1 3 6 0 0 号 - 2

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