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0 4 - 1 4 销 售 市 场 规 划 制 定 — — 看 清 方 向 主 动 谋 划 市 场 课 程 简 介 面 对 一 个 区 域 或 者 某 个 行 业 市 场 时 ， 看 不 清 方 向 、 拍 脑 袋 定 目 标 、 找 不 准 客 户 、 机 会 主 义 做 项 目 是 困 扰 商 业 管 理 者 的 常 见 问 题 ， 华 为 通 过 可 落 地 的 市 场 洞 察 、 市 场 规 划 工 具 方 法 ， 结 合 自 身 多 年 实 践 ， 帮 助 学 员 解 决 销 售 市 场 洞 察 和 业 务 规 划 问 题 。 课 程 收 益 • . . . 标 签 ： 市 场 / 销 售 华 为 管 理 课 程 政 企 销 售 团 队 管 理 实 务 华 为 商 务 考 察 发 布 于 2 0 2 3 - 0 4 - 1 4 本 课 程 旨 在 帮 助 销 售 主 管 有 效 管 理 激 发 销 售 团 队 ， 课 程 包 含 销 售 主 管 的 角 色 模 型 、 高 绩 效 团 队 、 狼 性 队 伍 打 造 等 。 课 程 收 益 • 提 升 销 售 团 队 管 理 能 力 • 理 解 不 同 业 务 模 式 下 销 售 队 伍 的 排 兵 布 阵 • 学 习 如 何 选 用 育 留 销 售 人 员 的 方 法 • 掌 握 如 何 将 能 力 构 建 在 流 程 上 课 程 纲 要 1 欣 赏 个 体 差 异 2 . . . 标 签 ： 营 销 / 销 售 团 队 华 为 管 理 课 程 经 营 之 道 — — 华 为 如 何 在 实 践 中 践 行 以 客 户 为 中 心 1 华 为 商 务 考 察 发 布 于 2 0 2 3 - 0 4 - 1 4 课 程 对 象 ： 企 业 创 始 人 、 核 心 高 管 团 队 、 总 裁 、 总 经 理 、 C X O 、 业 务 主 管 课 程 纲 要 ： 1 . 华 为 为 什 么 建 立 “ 以 客 户 为 中 心 ” 的 核 心 价 值 观 ？ 2 . 理 解 企 业 核 心 价 值 观 和 企 业 及 员 工 行 为 之 间 的 关 系 3 . 华 为 公 司 的 管 理 理 念 与 其 价 值 观 的 关 系 4 . 华 为 是 如 何 通 过 企 业 流 程 和 制 度 保 证 “ 以 客 户 为 中 心 . . . 标 签 ： 以 客 户 为 中 心 干 货 分 享 华 为 干 部 赋 能 手 册 3 0 华 为 商 务 考 察 发 布 于 2 0 2 3 - 0 4 - 1 4 华 为 创 始 人 、 C E O 任 正 非 对 管 理 干 部 有 三 个 非 常 精 辟 的 描 述 ： 一 是 高 层 管 理 者 不 要 去 充 当 英 雄 ， 事 事 冲 锋 陷 阵 ， 而 是 牵 引 实 现 组 织 目 标 ， 系 统 分 析 思 考 ， 奋 力 调 动 、 节 约 资 源 ， 制 定 、 优 化 制 度 和 流 程 ， 举 重 若 轻 ， 一 手 硬 一 手 软 地 去 落 实 监 控 ； 二 是 企 业 在 一 次 创 业 向 二 次 创 业 的 转 轨 期 间 ， 必 须 扳 道 岔 ， 转 轨 的 关 键 点 在 . . . 标 签 ： T S P / 华 为 干 部 / 干 部 赋 能 / 继 任 计 划 干 货 分 享 华 为 财 经 团 队 是 如 何 从 “ 非 常 落 后 ” 成 为 “ 世 界 一 流 ” 的 ？ 2 华 为 商 务 考 察 发 布 于 2 0 2 3 - 0 4 - 1 3 长 期 以 来 ， 华 为 财 经 饱 受 压 力 。 内 部 的 压 力 ， 外 部 的 挑 战 ， 对 标 全 球 巨 头 、 百 年 竞 争 对 手 后 的 世 界 级 高 标 准 ， 让 财 经 始 终 处 于 追 赶 与 适 配 中 — — 追 赶 标 杆 、 适 配 业 务 。   华 为 财 经 建 设 非 一 朝 一 夕 可 成 ， 不 能 像 销 售 等 作 战 组 织 为 公 司 带 来 立 竿 见 影 的 效 果 ， 所 以 财 经 被 业 务 主 官 骂 是 常 态 。 这 一 骂 ， 持 续 了 将 近 2 0 年 。 . . . 标 签 ： C F O / 华 为 财 务 / 财 经 管 理 文 摘 任 正 非 的 七 个 干 部 管 理 哲 学 华 为 商 务 考 察 发 布 于 2 0 2 3 - 0 4 - 0 9 0 1 干 部 要 长 期 艰 苦 奋 斗 我 们 培 养 人 的 目 的 ， 是 要 为 实 现 企 业 目 标 而 努 力 奋 斗 。 如 果 缺 少 这 种 品 德 的 人 ， 担 任 了 各 级 负 责 干 部 ， 团 队 就 会 逐 步 惰 怠 ， 就 像 温 水 煮 青 蛙 一 样 ， 企 业 会 逐 步 萎 缩 。 要 优 先 从 愿 意 艰 苦 奋 斗 的 优 秀 员 工 中 选 拔 卓 有 贡 献 的 人 进 行 培 养 。 愿 意 艰 苦 奋 斗 不 一 定 是 在 艰 苦 地 区 ， 其 他 工 作 也 是 可 以 艰 苦 . . . 标 签 ： 干 部 管 理 任 总 访 谈 华 为 任 总 在 “ 难 题 揭 榜 ” 火 花 奖 公 司 内 外 的 获 奖 者 及 出 题 专 家 座 谈 会 上 的 讲 话 华 为 商 务 考 察 发 布 于 2 0 2 3 - 0 3 - 1 9 近 日 ， 为 感 谢 全 国 火 花 奖 获 奖 者 对 于 产 业 界 及 科 学 界 做 出 的 重 大 贡 献 ， 华 为 组 织 了 与 部 分 获 奖 老 师 与 专 家 的 座 谈 会 。 座 谈 会 上 ， 华 为 创 始 人 、 C E O 任 正 非 发 表 了 最 新 讲 话 ， 回 应 了 华 为 芯 片 供 应 、 C h a t G P T 、 华 为 员 工 选 拔 制 度 、 未 来 研 发 方 向 等 多 个 热 点 问 题 。 对 于 人 工 智 能 的 应 用 ， 任 正 非 判 断 ， “ 它 会 把 计 算 . . . 标 签 ： 任 正 非 / 难 题 揭 榜 华 为 管 理 课 程 卓 越 经 营 之 道 - 华 为 创 新 实 践 分 享 华 为 商 务 考 察 发 布 于 2 0 2 3 - 0 3 - 1 6 课 程 收 益 通 过 学 习 本 课 程 ， 管 理 者 能 够 了 解 华 为 是 如 何 从 一 家 小 公 司 ， 逐 步 发 展 到 今 天 引 领 行 业 发 展 的 全 球 化 公 司 ， 以 及 各 个 阶 段 组 织 结 构 、 文 化 以 及 所 做 的 变 革 ， 它 们 之 间 关 系 ， 帮 助 领 导 者 思 考 在 公 司 不 同 的 发 展 阶 段 ， 如 何 建 设 相 应 的 管 理 体 系 。 课 程 大 纲 1 创 业 时 期 的 华 为 1 . 1 这 一 时 期 华 为 的 业 务 发 . . . 标 签 ： 创 新 / 经 营 华 为 管 理 课 程 危 中 之 机 - 在 面 临 不 确 定 性 情 况 下 的 企 业 选 择 华 为 商 务 考 察 发 布 于 2 0 2 3 - 0 3 - 1 6 危 中 之 机 - 在 面 临 不 确 定 性 情 况 下 的 企 业 选 择 课 程 收 益 ： 本 课 程 主 要 深 刻 理 解 企 业 的 危 与 机 ， 帮 助 学 员 构 建 危 机 领 导 力 ； 理 解 企 业 危 机 中 的 主 要 矛 盾 ， 并 给 出 解 决 建 议 了 解 华 为 对 危 机 的 认 识 以 及 在 危 机 中 做 的 选 择 ， 为 学 员 提 供 借 鉴 及 参 考 ； 了 解 如 何 通 过 组 织 的 力 量 在 危 机 之 中 抓 住 机 遇 课 程 纲 要 ： 1 危 机 . . . 标 签 ： 危 机 / 领 导 力 1 2 3 4 . . . 下 一 页 尾 页 共 3 8 4 页 分 类 专 家 导 师 任 总 访 谈 华 为 心 声 华 为 管 理 课 程 干 货 分 享 管 理 文 摘 管 理 荐 读 走 进 华 为 近 期 文 章 华 为 孟 晚 舟 ： 初 心 如 磐 ， 奋 楫 笃 行 ， 共 赢 数 字 化 未 来 销 售 市 场 规 划 制 定 — — 看 清 方 向 主 动 谋 划 市 场 政 企 销 售 团 队 管 理 实 务 经 营 之 道 — — 华 为 如 何 在 实 践 中 践 行 以 客 户 为 中 心 华 为 干 部 赋 能 手 册 热 门 标 签 任 正 非 奋 斗 者 文 化 以 奋 斗 者 为 本 华 为 创 新 管 理 以 客 户 为 中 心 人 力 资 源 管 理 体 系 华 为 考 察 管 理 智 慧 参 观 华 为 狼 性 文 化 华 为 组 织 变 革 任 职 资 格 体 系 华 为 绩 效 管 理 华 为 企 业 文 化 华 为 国 际 化 战 略 华 为 研 发 I P D 变 革 管 理 工 匠 精 神 华 为 基 本 法 铁 三 角 华 为 手 机 领 导 力 I P D 集 成 产 品 开 发 彭 剑 锋 © 2 0 2 3 参 观 华 为   苏 I C P 备 1 7 0 6 0 4 1 1 号 - 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